狗不理与销售的联系

春节期间，读了一本大家很熟悉的书-冯骥才先生的《俗世奇人》，重温一下老书，看看能不能碰撞出新的思想火花？

这本书是讲天津卫的各种怪异人物，奇人妙事，既在显耀上层，更在市井民间。每人一篇，各不相关，共36篇。

今天跟大家分享其中一篇“狗不理”。说到狗不理包子，大家都知道，要说其来由，可能都不是很清楚，本书中冯骥才先生就详细记录了狗不理的来历。

“狗不理”其实是个骂名，但也因此出了名。

运河边上卖包子的狗子，研究出了新花样的包子，由于很好吃，来吃包子的人太多，狗子没空理人，便招来闲话“狗子行呵，不理人啦！”同行就干脆骂他“狗不理”，想把他的包子铺骂砸了。没想到，原来没有店名的包子铺，反而有了这个名字，虽然是个骂名，也是出了名。

老先生还提了两点，能否出大名还得看是否合官场和市场的口味。市场上是立名了，官场上，狗子也是得到了天时。天津直隶总督把狗不理包子推荐给了袁世凯，袁世凯又带给了老佛爷慈禧太后。慈禧一连吃了六个，还说了一句“老天爷吃了也保管说好！”金口一开，狗不理名满四海，直贯当今！

一个好的产品要如何销售出去？

对于我们而言，狗不理包子就是一个产品，其有独特之处，也符合了市场的需要，就是一个好的产品，有了自己的品牌，有自己的店铺，所以就不愁销售。

想到职场中的场景：在当今产品过剩的市场中，一个新的产品要如何销售出去？我们现在所了解的销售策略是指实施销售计划的各种因素，包括产品、价格、广告、渠道、促销，是一种为了达成销售目的所应用的各种手段的最适组合而非最佳组合。

首先得要有一个好的产品，然后怎么去吸引市场的注意，最后实现销售的转化？好的产品总得有一个好的故事，即便没有，也可以给他定制一个。

精彩的故事总能吸引市场的关注力，也能维系市场的关注力。那就要看看这个故事能否实现当初产品的市场定位，精准找到目标人群？故事只是开始，其他的因素同样会影响产品的销售，比如性价比，比如在哪里广而告之？用哪种促销方式？在哪些销售渠道铺设产品？线上线下，大城市还是城镇乡村？同样的产品不同的品牌，甲胜利了就意味着乙的失败。

一个产品不可能卖很长时间，产品的迭代更新也至关重要，所以一个产品从其出生到其over，是一个完整的故事，是一个完整的项目管理。

路虽远，行将必至；事虽难，做则必成！