2024服装工作总结001：服装需求的背后

自己一直在写大量的总结思考，同时也围绕着核心的工作在记录，但是还是不够直接，2024年我的主业上的目标非常具有挑战性，要达成这个目标增长，一定要做更深度的计划迭代与升级，所以我就必须把对这块的工作进行更深度的思考与复盘；

服装需求的背后是每个人每天不同的生活与工作环境，不同的场景就延伸出不同的穿衣需求，而我们销售的核心重心是围绕客户的工作以及商务社交场景，所以我们就需要深度研究客户的工作场景，接下来我来逐个分析一下；

正装需求最大的一个群体是公务员，或者是央企、国企，自上而下的穿着要求，最正式的就是西装，最经典的藏蓝色、黑色西装、白衬衫或蓝色衬衫；稍微休闲的场合，比如出差考察或者基层调研，一般就是夹克为主；这个群体工作要求要更严谨、权威感，不能有其他更多的时尚变化要求，款式基本上是千篇一律，最核心的诉求就是要求尺寸上更合适舒适，当然高级别的群体会有高端面料上的要求和品牌上的要求；

这个群体的消费分为几种，一种是自费（确实比例不高），其次就是你懂得的；

这个群体多数其实不太讲究穿着，为啥这样说呢？讲究穿着的人，不仅仅是对于衣服本身的要求，更重要的是他对于日常的打理和定期更新都有严格的要求，都是送干洗店专业打理，放到办公室随时更换，感觉有点旧或者没有质感了，就要立即淘汰换新。

记住一句话，无论再好的衣服，只有新衣服是最好的，穿上去是最开心的；当然，在欧洲贵族有个传统，比如一些外套或者礼服，如果是做工、面料都是顶级的那种，确确实实是可以穿很多年，但是他的频次也一定是很低，比如他们有的礼服只是在一年几次的重要活动中才穿，或者只在特地时间与场合穿，以此来表达一种礼仪和情感；

但是对于我们平时经常要穿的衣服，确实是不经穿的；衣服本身当然不会坏，但是穿久了，洗的次数多了，面料本身的经纬编织就会出现磨损松动，就好像是一块电池一样，哪怕你再仔细呵护打理，它总有一天是要能量耗尽的；同时呢，衣服它是被我们赋予了情感价值或者情绪，它第一次被我们穿上身之后，它的属性性格都在那个刻被定性了，它会在我们的大脑中留下一个不可改变的印象；但是随着时间的推移，我们自身的情感认知会不断在变化，有那么一天，你就会觉得我再也不会穿它了，甚至会怀疑自己当初为啥会选它呢？

当然了，我现在主要是正装的西装系列，男士西装的款式风格上百年都不会有太大变化；但是几年后依然还是会被淘汰，一是本身体型变化，二是西装主要是羊毛面料，属于天然的动物纤维，时间越长它会受到空气的自然氧化，也会让人穿上就感觉不舒服，除非存放的房间比较适合（动物）的通风、温度；

说完了公务员，还有一个西装需求的行业就是律师，律师都是合伙制，也就是说多数人都是自负盈亏，他们的工作基本上是一周工作5天都是正装西装，即使不是西装也是相对比较商务点的正装；

这个群体因为是自负盈亏，所以需求的预算就有巨大差别；也是我需要好好针对这个群体做个适合不同预算的合理方案。

当然了，还有金融类的如银行、保险也是西装需求的重点行业，类似公务员群体；

目前最集中、最复杂的群体就是其他各个行业，行业千差万别，公司不同级别也有着巨大的差别，这就需要我在销售之中收集更多的需求信息，才能做更多的的需求推荐。