为什么知识付费彻底死了？

大家好，我是惟乔，坚持日更1000天，分享商业认知。

前两天还说Sora爆火，未来颠覆很多行业、职业。

没想到颠覆来得如此之快，李一舟因为追热点卖课太高调，被全网口诛笔伐，账号也被封禁。

他还被网友戏称为国内AI教父，称国外的奥特曼形成鲜明对比。

据统计，李一舟仅一年时间靠卖AI课程，赚了5000万。

我认为，李一舟翻车，原因恐怕不止割韭菜那么简单，还有一层人性的原因——仇富。大众看不惯一个人不付出多少努力，就获得超额财富，凭什么他能轻轻松松赚几千万。这会击碎人的价值观。

贾玲的《热辣滚烫》上映后，也有不少人骂，抄袭，拍得烂，全靠营销炒作等等。毕竟她仅拍了两部剧，就达成了别人拍一辈子都达不到的票房纪录，这还怎么让人相信，努力就能获得回报。

当破格获取被大众知道时，也就成了一种罪。

不过，这不是今天讨论的重点，我想借着这个热点，分享对知识付费的看法。

首先，我们要知道，知识付费到底为了什么而付费？

我们买实物产品、服务体验，都倾向于——买到即获得。

我得到产品，或者获得体验，只要还过得去，那就是值得的。

而知识付费买到，并不代表获得。

用户的期待，往往有两类，一类是能力或认知提升，另一类是获得某种结果。

没人会认为，获得一份虚拟资料就满意了。

先来看第一类。

能力和认知提升，都要学习知识，反复练习，这都是反人性的，非常枯燥无聊，让人痛苦的事情，不存在体验很好。

当用户没有获得提升时，那就没有获得，知识付费也变成了割韭菜。

能力和认知相比，必然是认知提升更容易，只想不做就能达成伪提升（为什么是“伪”呢？之前写过一篇文章来解释，回复【认知】即可查看）。这种知识的充盈感，就能让用户满足。

因此，你会发现，得到的课程，大多都是让你获得新知，而不是教你某种能力。

如果知识不够新，那就创造一些概念出来，新瓶装旧酒。

知识这种东西，看多了，也就那样。

第一次听得到课程，哇，好厉害，又学到很多新知识。

第1000次听得到课程，一般般，也就那样。

人都会为获得未知的信息而兴奋，当未知变成老生常谈，也就失去了那份新知的满足感。

而知识付费已经发展了七八年，七年之痒，早已平淡乏味。

单独想卖知识付费，已经很难做到16年时一条文案就能刷爆全网。

第二类获得结果，比第一类更苛刻。

比如网创项目教程，用户是为了能月入过万的结果而付费，不是知识，也不是技能。如果达不到，也是割韭菜，不会形成复购。

而达不到却是常态，一个项目有10%的人拿到结果，那就要烧高香。

所以网创副业培训圈内有一句话叫，成交即绝交。

做知识付费的难点就在于——很难让用户满意。

因为交付与用户期待是错配的。

拿学科教培来说，培训交付的是成绩，家长期待的也是成绩。

而知识付费呢，交付的内容，用户期待的是能力提升或者某种结果，中间相差着反人性的学习实践环节。

这注定知识付费的形式，只能是低客单价，通常200以内。

想要卖出更高的单价，教育培训才是知识付费的下一阶段。

培训交付的是服务，内容只是服务的一个环节，真正的核心还是服务。通过圈子构建、学员相互激励、老师刷新认知、辅助员督促等方式，让用户愿意主动学习实践，完成最终的能力提升、结果获取的交付。

一旦用户完成“改变自己”，那么就会形成强烈的认同感，口碑好了，复购、转介绍也有了。

所以，所有的知识付费想要持续且做出高客单价，都需要向教育培训转型，真正让用户获得改变。