一单一白发，百单成白头。

——我的客户赵姐

郑重声明：纯属原创，文责自负。

“恭喜你，赵姐，房子终于买好了！”我把金色名郡的房子交接完毕，一身轻松，笑着对赵姐说。

赵姐露出微笑，脸上长时间的阴翳终于散去。

去年，赵姐家有一套在我们门店附近的学区房在卖。我第一次带客户去看她家房子，感觉房子保养干净，或许是赵姐喜欢买衣服帽子和包包，客厅卧室的衣架上挂满了衣服和帽子，看起来很拥挤，显得房间很小，客户匆匆看了一下就走了。临走时，我加个赵姐微信。

去年五月份之后，学区房价格下跌势头加剧，赵姐很焦虑，经常跟我聊天，她问我为何她家房子看的客户很多，但有意向、愿意谈价格的客户极少？我分析了一下她房子优势和缺点，向她建议把家里收拾整理一下，把不常用的东西收拾到储藏室，家里尽量搞得简洁宽敞，用品摆放整齐，让客户进门就能感觉到一种温馨气息，另外还要积极配合经纪人带客户看房，因为有时好的客户因为耽误看房时间，看了别人家的房子，也就错过了。赵姐听从了我的建议，把家里重新收捡一下，用心重新布置，看起来焕然一新，用她自己的话来说，看起来“风水”好多了。

去年11月份，赵姐告诉我调整价格，争取年底前卖掉，我立即把她家房源信息发给同事们，让他们寻找匹配客户，几天后我一个同事顺利地把她家房子找到买家！

虽然，交易价格比当初的最高价格低了四五十万，但她觉得目前形势下，现在的价格卖的价格还行，让我帮她推荐新楼盘。

大约是我在对待客户方面比较佛系，而有些同行在干业务方面具有狼性，我向赵姐推荐了几个新楼盘，约了几次看房，都被放了鸽子，有一次我把车子开到她住的小区门口等了一个多小时，都没有看到她的身影，后来我觉得这个客户跟我没有缘分，也就放弃了追踪。

临近年关，我开始放松神经，开始准备轻松过年。突然，有一天赵姐打来电话，问我金色名郡可有好房源，我说有啊，这个小区目前有很多房东调整了价格，在这个板块来说是个不错的小区，值得买。我从系统里找了几套房源，带她看几次，后来她锁定了小区中央位置的四个楼栋，也限定了楼层，我又帮她找了三套房子带她看。

经过反复看房，她看了三套房子都比较满意，让我跟房东谈价格。我让店长跟几个房东砍价。由于在谈价期间，赵姐无意间泄露了这三套房子的信息给之前带她看的几个经纪人，他们其中有人从中“翘边”，在房东那边虚拟客户，说有客户愿意出180万，全款购买他家的房子，而在赵姐这边说他把房东价格谈到了172万，来了就能签。赵姐信以为真，按着其中一个经纪人的约定时间去和房东面谈，没有谈成。赵姐识破了他的套路。

我及时把我们谈判的过程跟赵姐和盘托出，最终赢得了赵姐的信任。我重新在房源里找到一套挂价很高，但房东比较诚心卖的房源，带赵姐去看房。赵姐看得比较满意。我立即跟我们店长汇报情况，让他约房东来谈。

买卖双方如约而至，经过店长艰苦卓绝的谈判，一百多万的房子谈到最后在一千两千上拉扯，房东几次离开店门，被店长拉回来谈判桌。客户也几次说算了算了，让大家再考虑考虑，但经历过千百次谈判的店长没有轻言放弃，历经几个小时，终于让买卖双方握手言欢。

签约之后，一直跟踪赵姐的其他经纪人没有放弃，有的不停给她推荐房源，邀约看房，有的打击赵姐意向小区形象，搞得赵姐心神不宁，几乎每天打电话给我，抱怨买的房子不好，无事都要找点茬把我埋怨一顿。

直到顺利交房，她看到房子确实不错，物业是管家式服务，小区环境优美，周边商业配套齐全，而且两条地铁线未来两年内通车，将会为出行提供极大的便利。赵姐交接完毕后，露出了开心的微笑。