扛住就是本事1

《扛住就是本事》

冯仑

42个笔记

  第1章 序言：要有看世界的智慧

>> 第1章

序言：要有看世界的智慧

>> 除了这些人生小体会以外，这本书里还有我看到的一些企业家的行为模式，和我从商30年来在经营方面的一些、方法、观察、体会。

  第2章 成事的方法

>> 第2章

成事的方法

>> 01　裸体战术：谈判需要直与快

>> 这就是说，在沟通、谈判的过程中，要足够的坦率和坦诚。

>> 把事儿直接说到位，效果会比拐弯抹角要好得多。

>> 02　泼妇理论：浅灰色地带的规则

>> 所谓泼妇者，就是高声叫骂的，不按章法出牌的，以道德底线以下的中年妇人为主。

>> 第一就是高声，而且胡搅蛮缠、大声叫骂，不怕围观的人多，甚至有意招呼来更多的人。“泼妇”不怕丢脸，甚至没脸可丢，因为脸早就丢到地上了。也就是说，世俗的道德、习俗、风俗对她已经没有约束力，所以她不怕人多，而且围观的人越多，她越来劲。

>> 第二条：撒泼。最典型的做法就是一屁股坐在地下，把自己的衣服扯烂，脸上抹一把泥，一把鼻涕一把泪，哭天抢地，做出一副被侮辱、被蹂躏、被欺负的样子。

>> 03　僵局规则：达不成共识时如何妥协

>> 第一条规则叫“座有序，利无别”。排座次一定要有老大老二，但利益分配是一样的。

>> 第二条规则是关于排座次的。

>> 第一个是年龄标准。

>> 第二个标准：看背景。

>> 第三个标准，叫“君权神授，不择手段”。

>> 解决僵局的方法其实也就三条。

第一条，大家必须遵守一个第三方制定的规则，而不能用单方面的规则取代第三方的规则。不是说你是大哥，我就听你的，而是咱俩都得听第三方的，听法律法规的。

第二条，就是矛盾双方出牌的套路不能偏离这套规则。比如说俩人闹矛盾了，是协商谈价钱，那大家好好地谈价钱。你不谈价钱你玩绑架杀人，那你就没有按第三方法律的规则办，这就不是解决僵局，而是跳到死局里面了，矛盾根本没办法解决。

第三条，有矛盾不怕，透明解决。不能把矛盾放在一个不透明的状态下，谁也不知道，就私下里俩人讨价还价、死掐，这事儿会越掐越乱。一旦放在透明的条件下，由律师去解决矛盾，或者是仲裁、打官司，都是解决僵局的方法。

>> 04　时间效应：时间如何让人变得伟大

>> 所以说，如果一个人、一件事本质是好的，时间就能帮上忙。做企业、做产品，也必须是个好企业、好产品，时间才能帮到你，才能让你的产品畅销，你个人、公司的价值才能够提升。

>> 我们如果想在人生路上用时间投资什么，并且有所收益的话，那就必须在一个方向上连续地正向积累，哪怕道路曲折也得熬到前途光明的时候。

>> 05　熟人成本：能通过市场解决就别用人情

>> 我算过账。在市场经济下，如果是初创公司，也就是三五个人、七八个人的时候，企业用熟人，可能会降低成本，带来更多的动力和收益

>> 熟人在一对一博弈当中也是成本巨大的。这种隐含在面子下的成本其实很危险，而人们往往浑然不知。事实上，当你算清楚之后会发现，生人比熟人更有利于公司的发展，更有利于公司制度化，更有利于控制组织当中的成本，提高组织效率。

>> 06　孙子心态：挣钱要善于低头求人

>> 看到这些我就在思考，李嘉诚创业成功，除了钱之外的能力还有什么呢？想来想去，我觉得主要有四点：姿态、价值观、毅力和眼光。

>> 所谓姿态，就是在做生意的时候把姿态放低，给别人面子，“挣钱像孙子，花钱像大爷”。

>> 所谓“孙子心态”，就是要把自己的姿态放低，给别人面子，保持一种谦恭、谦虚的态度

>> 07　大哥姿势：领导者指道、扛事、埋单

>> 好的领导首先在于管理自己，而不在于领导别人，特别是不能埋怨别人。

>> 为了一个确定的目标，一定要牺牲掉自己的一些临时冲动或者好奇心，约束住自己，管好自己。

>> 这种自我约束还表现在他的生活细节上，比如说原则性。

>> 管理自己其实就是一种自律，为达到一个目标，顽强地约束自己，把有限的资源聚焦在一个点，同时让组织能够跟着自己，一起朝这个方向去行动

>> 做领导有三件事最重要。

第一，你给大家一个方向感。你往那儿一坐，你告诉大家未来在哪儿、我们要去哪儿，大家立即心明眼亮，并且信服，愿跟着你走，这叫“指方向”，或者叫“指道”。

第二，“扛事”，实际上就是执行力，能把所有的难题一一化解。你得有力量带着大家解决难题，克服困难，扎扎实实往前走，这就叫“扛事”。无事不惹事，有事不怕事，这就是当领导要扛事儿。

第三，要埋单，埋单就意味着牺牲，牺牲就是负责任。万一失败了公司要赔钱，赔得倾家荡产，那你当领导，当大哥，就一定要兜底，全部埋单。

>> 指道、扛事、埋单，这就是当领导必须做好的三件事。

>> 08　合伙人困境：如何处理能共苦不能同甘

>> 用商人规则来解决生意人之间的矛盾，以江湖方式进入，商人方式退出，按照出价规则谈好价钱，把僵局变成和局，变成顺局，变成发展之局。

>> 09　辛德勒悖论：最后帮你的通常不是所谓的“好人”

>> 后来我一直在想，为什么这个大家公认的坏人，不仅没有歧视我，而且还能帮助我？而那些所谓的标准下的好人，却会在关键的时候袖手旁观，甚至加害我？

>> 10　周期律魔咒：如何实现企业持续发展

>> 。

所谓的江湖游戏规则，从来都是新的战胜旧的，新的一代只有更狠才有机会出头，不光是在早期的中国，西方的黑社会和江湖其实也是这样

>> 首先一点：初心要正。起步的价值观对了，最后的结局才是对的。

>> 坚持正确的价值观，可能会少挣很多当下的钱，但可以躲过很多的风险。