16个亚马逊运营实操建议,帮助提高利润

1. 保持后台的一键催评,5-30天内的订单才能催评,超过30天就浪费了机会,订单多的话周二、周三和周四晚上催,订单不多周三晚上催,因为如果是中国白天时间催评,美国人下班后是不工作的,给评价的可能性比较低;

2. 每天至少发2个post,post可以发图文和视频,现在广告成本这么高的情况下,珍惜免费的流量渠道,发布完一段时间后效果还是不错的,文案可以参考Instagram老外发帖子的内容,描述能更加本地化;

3. 产品达到一定排名后可以开大词的手动广告,短语匹配的效果更好,不过不绝对,需要根据自己的产品去试,上架没多久权重低的产品不建议打大词,花费高效果差;

4. 广告优化,20次以上点击不出单的关键词精准否定,排名不好的时候大词精准否定,20次以上点击不出单的广告活动关掉;

5. 多变体产品,相同包装配送费可能不同,开case让亚马逊重测,不过开case之前先核算配送费是否合理,合理的话就不要开case重测,因为万一有的SKU配送费比实际低,重测反而会提高;

6. 开完或者关掉的广告活动,刷新下页面,有时候明明关掉了,刷新后发现并没关;

7. 统计每款产品每个SKU的库存和在途数量,根据链接销量情况每隔3-7天更新这些数量,并计算每个SKU或链接的每天平均出单数,不仅能清楚具体该补多少货,还能对每个SKU的销量一清二楚,并针对每个SKU做计划,是要补货,还是清仓,还是卖完后不再售卖,要不要开coupon和prime等;

8. 开coupon时,不要批量开--把很多SKU放在一起统一折扣,销量好的SKU coupon低一些,销量不好的SKU折扣力度大一些,并观察7-10天,效果不好的继续调整;

9. 产品刚上架时价格不要太低,定市场中间价,因为低价再做折扣和广告就会赔钱,而且后期并不好涨价;

10. 每个链接每个店铺都要做到有利润,不要图链接多和店铺多,没有利润都是无用功,店铺利润可以了再上新;

11. 产品不一块儿上新,运营忙不过来,同时上的新品都要花推广费用,从而吃掉店铺利润;

12. Vine领取的多,出单并不一定好,所以不要觉得vine领取的多,就大量补货;

13. 多变体产品有些SKU突然卖的好的时候,只要不是主卖SKU,不要补太多货,因为往往是某一个节假日某个颜色突然爆火,补很多货过去,节假日后都是库存;

14. 一定要多次发货,每次少发些,曾碰到过第13条的情况,也碰到过卖很好的产品竞争对手不断给差评,还碰到因为商品缺陷导致产品下架一周的情况,所以多发少补;

15. 多变体产品,把控好引流SKU的出单比例,确定占比多少整个链接有利润,要不然出单很多,依然没什么利润;

16. 尽量不做多变体产品,很多SKU销量不好,占用资金,多付运费和仓储费。

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作者:倾城
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来源:TechFM
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