二十四集/创业路

1/大学买零食（进货、出货）

项目、服务顾客

2/亲友创业（创业者）

表哥的百货

表姨的宠物

姐姐的服装

姐姐的面条

弟弟的汽修

姐姐的火锅

3/地摊盒饭（合伙人）

项目/食品+顾客/辖区+营销/抖音

（1）抖音营销号用谁的

（2）支出与收入怎么计算（专用银行卡，收款码）

（3）流程

设计—买菜—加工食品—销售

✅战略—前期做食品，后期做抖音（收学费、卖货）

地摊—店铺—加盟（店里+地摊）

地摊—抖音—带货（线上）

（4）抖音内容（静静姐）

抖音名字/都新益肥牛肉（贵）

务实、肯干、有追求

一、感谢粉丝和顾客的支持

二、讲诉女人的不易（辛苦）

三、夸奖粉丝和顾客，厚爱我们

四、通过悲情来获取共情

人喜欢怜悯弱小

五、被喜欢的个人IP

六、正能量视频

开心、健康

七、我做成功了

大家可以跟我学（学费）

八、感谢朋友的支持

九、信佛

十、吸引眼球的标签

味道好极了，这家店回头客超多，民间地方美食，新鲜食材，摆摊生活

十一、地点+食品+热卖中

自己吃自己做的饭—放心

十二、勤劳的人

女人自强、劳动的美

累不累/没有很好的家庭背景、很高的学历、找不到好的工作，所以吃点苦受点累是很正常的。

十三、制作亮点

食材鲜、加工卫生、味道好

为人处事/热情、善良

十四、围裙做标签

十五、做事业我是认真的

十六、生意火爆

买的份数多

十七、想吃的来我的地方

十八、平凡而努力的人

十九、配音+视频（图文）

二十、讲诉流程（招商）

二十一、结合热点

二十二、讲改变

说话脸红，努力只是及格，拼命才会优秀

二十三、越来越正大光明

二十四、慈善（有德）

二十五、结合普世价值观

二十六、努力赚钱的意义是什么

二十七、做正向企业

（5）学习前辈

✅菜品/6个菜品

✅做到磁器口—分店，各区分店

✅来…菜品（来复盛猪脚饭）

✅套牌食品

✅延展到上下游的食品

（6）不足

局限在个体/加盟费、抖音店（扩充）

改进/打工—个体—企业—投资（餐饮企业）

（7）战略/底层—中层—高层

没学历，没能力/能吃苦肯努力

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《创业经》

1/创业是为了赚钱

2/创业不只是为了赚钱

就像男女耍朋友，没有铺垫的结果就是耍流氓，赚钱是结果，但是需要铺垫，铺垫是什么，是给客户满意的，爽的服务和体验。

3/创业要能够为顾客解决痛点

4/创业要先活下去，活的更久，坚持下去

5/创业的流程都一样

设计—采购—加工—销售—服务

6/企业要感恩顾客

顾客就是上帝，是你们养活了我们

7/市场就是交易，自身具备价值，通过交易满足相互的价值需求