《一个广告人的自白》—广告不仅是脑海的艺术，更是沟通的技术

相信每一个广告人对大卫•奥格威肯定不陌生，我们常从他的独具一格的广告创意已经奥美公司如今的庞大来了解这个广告界的巨人，但在这本书中，从大卫的第一人称视角回看自己的事业起步，事业巅峰再到退隐居乡，以巨人的视角看整个广告行业。

从厨师到推销员再到广告设计人，大卫的职业生涯似乎波澜曲折，但是他自己认为他在美琪饭店所经历的一切都为后来成立奥美公司，在行业取得一席之地提供了经验和帮助。大卫从美琪饭店老板的学习到了对待下属应珍惜赞扬，也保持了当厨师时的勤勉和认真，保持每周工作时长80小时，这无疑是让人敬佩的。

在学习市场营销时，老师就曾告诉过我们：“不要认为谈钱是俗气的，广告应该是于金钱挂钩的。”在大卫对广告的职业理念中我再次深刻感受到了这点。大卫在书中指出在戛纳上的广告并不是真正的广告，能赚钱的才是真正的广告。“确保公司有利可图”“争取获得更多的利益”…但奥美公司的理念当然不只是谋利，奥美之所以能如此成功我认为一是公司的人员运作，公司从人员选拔和公平竞争的制度上决定了公司的创造活力，而创作也是广告的活力；二是大卫对于广告独特见解：在做广告前对产品的调查分析是必不可少的。广告文案的标题要引人注目，内容要直击要害。比如说奥美在为英国至美国的旅行业设计广告时，大卫从前期调查了为何英国人对到美旅行的热情不高，得出了旅行成本对于当时的英国人来说太高的结论，““美国半数以上家庭的收入超过5 000美元，而英国只有3%的家庭的收入达到这个水平。因此，把我们给他们提供的东西的价格定得尽可能低，是很重要的。若是他们愿意多花钱，他们总是可以多花的。”因此在广告宣传中大卫直接表明每周只需35英镑即可游美国，这大大激发了英国人旅美的热情。

除此之外，奥美对客户的选择以及对客户的负责也注定了奥美会走向成功。大卫对客户求精不求多，只选择有发展前景的企业，这里的发展前景不是指这个公司的规模有多大，而是产品本身没有问题且有成长的希望。大卫对客户信任也要求客户对奥美信任。

总而言之，作为一本广告入门书籍，在了解大卫的人生时，也体会到了广告行业的魅力和压力，总之与钱挂钩的事情都是有趣的。