要懂得抓住机遇——李嘉诚的故事（上）

对自己的工作全力以赴

做生意不需要学历，需要的是全力以赴。——李嘉诚

对于商人，要清楚的就是，不能指望雇员又要能干活又要会思考。

作为经商者，要懂得将商业意识渗透到生活的每一件事情中，甚至在举手投足之间。甚至要保持思维的灵活与高效，这样才能抓住转瞬即逝的商机和机遇，做生意不需要学历，需要智慧和勇气，从商的内容不从学习中来而是从市场中来。

世界第-CEO杰克·韦尔奇曾经说过： “干事业实际上并不依靠过人的智慧，关键在于你能否全身心投入，并且不怕辛苦。实际上，经营一家企业不是脑力工作，而是体力工作。”

书中提到的观点是，成功的关键在于付出百分百的努力去做好自己的工作，全身心的投入。

书中举到的一个例子

记者前去采访老板，问他将这间餐厅经营得如此有声有色，有什么秘诀。老板说自己的成功得益于在一家欧洲大饭店的厨房工作的经历。记者问老板是不是因为在欧洲学习了很多经营技巧才能成功创业。老板摇摇头，笑着说： “如果你做法式炸薯条，就把它做成世界上最好的法式炸薯条。成功的关键不在于学习到了什么，而是在做的过程中竭尽全力把一切做得尽善尽美，不管是复杂的主菜，还是最简单的配菜。”

这意味着，要是我们想做成一件事，就要专心致志去把自己的工作做好，作为职员就是做好本职工作，作为老板则是把自己的企业打理好，向把一切做得尽善尽美的目标而去，把全心全意、全力以赴作为工作理念和人生原则。带着这样的理念和原则做事，又能差到哪里去呢？

“李嘉诚深知这份精神的能量有多大，创业之初，由于资金问题，他事必躬亲，他相信“天道酬勤”的道理，懂得这个世上最可靠的就是自己。长江厂刚开业时，身为一把手的他身兼数职，既是技师、操作工、设计师、推销员、采购员，又是会计师、出纳员。可以说，样样他都做过，一天到晚忙个不停。不但盘点，还要记录产品销售情况，进行销售的区域规划，布置第二天的生产。”

可见，成功的背后其实付出了很多的心血和汗水，这让我想起了一句话， “欲带皇冠必承其重”，小事容易做，反而要成功才是最辛苦的，那其实如果想要做成自己想要的事，首先就要让自己能吃得起这个过程的辛苦，受的住当中的忙碌。当然要看的的一面就是，李嘉诚作为老板，他要做的工作非常多，身兼数职，同样的事情放在我的身上，我能不能做的好？我愿不愿意做呢？或者说，我连手上的工作可能都顾不来，做的不利索，又如何处理各种综合繁杂的事情呢？创业之路，并没有想象的那么简单。

当然，我们并不能因为困难和辛苦就简单的放弃了，生活中很多例子都能说明，每个人都有着自己所不了解的潜能，如果给自己定一个高标准，脚踏实地地激励自己奋力拼搏，做得永远比自己预期的要好得多。

机会无处不在

随时留意身边有无生意可做。——李嘉诚

一个人能否成功，有时要看他对事物的感受能力。随时留意身边有没有生意可做，才会抓住时机把握升浪起点。着手越快越好。有不寻常的事发生时，立即想到赚钱，这是生意人应该具备的素质。做生意有三种方式：一是创新，二是改进，三是跟风。

要想在看似饱和的市场创出自己的路，一定要静下心认真找机会。大街上漫步的人很多，但大多是在散漫地消磨时光，真正用心寻找商机的不多。如果一个人用心观察的话，就会大致记得街头的店铺、人流等情况，也会在观察之后对这些情况进行分析。

书中介绍了李嘉诚成为“塑胶花大王”的故事。

当年香港的塑胶厂有三百多家，李嘉诚的塑胶厂并没有特别的地方，更不用说有什么特别的竞争力，甚至面临大的经营危机，于是他将视野由hk市场向世界延申，搜集了很多和塑胶产业相关的资料，最后他关注到意大利的一家企业生产出塑胶花决定挺进欧美，他针对市场的发展作了考虑，他认为生活节奏加快，很多上班族无暇种养娇贵的鲜花，塑胶花能满足一定替代需求。

于是他去到那个工厂考察，并以低工薪进入这个公司做勤杂工作，把公司的生产流程记在心里，每天写自己的观察日记，同时还接触一些技术要员，探听工序要领，最后买了各种塑胶花做样品回到香港，给自己的塑胶厂做转型。

最后一位欧洲的代理商看到他的厂生产的产品，李嘉诚以最快的速度协商达成交易，最后产品顺利摆在欧美商店，打入市场，获得巨大的净利润。

这个故事能学习的要点可就多了。首先，面对即将到来的危机，李嘉诚调整自己的眼光并做了大量的资料收集工作，这为之后的灵感做了铺垫，这是他面对危机的行动。如果李嘉诚没有打开目光，只盯着眼前的那一点点微薄的利润，那他就不可能发展成日后的华人首富。

其次，对于新的决策和idea，他并不是盲目去做，而是做自己的分析和思考，去考量方案的可行性。那我们又该如何知道自己的判断是不是正确的选择？针对这点也是个值得思考和学习的地方，在此先埋坑。

接着，他作出决定后立马行动，直接去学习获取经验，这里是从商需要学习的地方，向对手学习，从底层接触，成为客户，成为员工，才有接近学习的机会，在合法的情况下向对方学习。

还有一个值得注意的，对待代理商，他是以最快的速度和对方达成合作机会，这也为他能成功进入欧美市场也又很大的帮助，因为速度不快，可能在某个时刻，被其他类型的厂拿下，错失机会。