《扛住就是本事03》冯仑

第3章  商业的底层逻辑

第11节  市场是有腿的，钱也是会跑的

037市场是有腿的，钱也是会跑的。钱跑哪儿去了？跑到那些有需求的地方去，市场的自由度就是这个意思。哪里有需求，哪里就会出现有意思的产品和服务，市场的自由度就大

第12节  “狗蛋式创业”和“职业运动员式创业”

038狗蛋式创业”。也就是说，在大环境都不确定的情况下，只能确定自己的价值观、愿景，只能确定自己想要干什么。只要这些是确定的，其实创业就已经开始了。

039创业的过程就像在一个大型的运动会，你选择什么项目，也就是说选择哪个行业、哪条赛道，只要按照规则去跑，就有可能或者说是必须从“狗蛋”变成专业运动员，在公开透明的场合进行专业比赛。这时候的创业也就不是“狗蛋式创业”了，而是“职业运动员式创业”。

040奔跑的时候别忘了思考，不管成败都能对自己说一句：此生没有虚度。

第13节  拥抱变化，告别平均数思维

041企业的死亡，只有四种死法：

第一种是技术进步。

第二种是自然灾害。

第三种是制度变革。

第四种就是竞争策略出问题了。

042对于一个有能力、有创造力、有影响力的人来说，什么时候都是机会。

043马云也说：“不是实体经济不行了，是你的实体经济不行了。”所以，做企业要告别平均数思维，你不要老按平均数来确定自己的行为。

044在每个阶段资本都有自己的选择，但是你一定要相信资本的属性：懒、馋、占、奸、滑。

045创业没有示范，没有样板，它是带动、激励和感染。告别平均数思维，在创业最好的时代，努力做一些想做的事情。

第14节  卖铲子的都活着，挖黄金的死了

046当一门生意特别火的时候，就是在“风口”上的时候，要不要凑个热闹？我觉得最好不要。你真正要做什么，还是要根据自己的竞争能力、愿景、喜好去做擅长的事，而不应该盲目地去跟风。因为大家都挤进去的时候，竞争会变得非常激烈，不仅机会变少，成功的可能性也大大降低。相反，如果你在热闹的生意或者说风口的周边找机会，没准儿赚钱的机会反而比较多，成功的可能性更大。

047所谓的媒体效应，就是指因为宣传，全社会都认为这个行业特别能赚钱。

048当一门生意变得十分火热，仿佛人人都能从中挖到“黄金”的时候，最好去找一些周边没那么多人注意的行业，类似于卖铲子、卖牛仔裤的行业。躲开巨量竞争，提供相对优质的服务，反而更有赢的机会，更有长期发展的可能。

第15节  秘鲁马丘比丘的老鼠生意

049秘鲁马丘比丘的豚鼠生意听起来挺离奇，其实和普通行业一样，都是在商业发展过程中不断满足人们的需求。一种是客观的需求，一种是发掘出来的需求、养成的需求、启发出来的需求、创造出来的需求。养豚鼠这件事充分说明了这一点，也就是需求被创造和被满足的过程。

050养豚鼠不仅可以让人看着它开心，使它成为宠物，也可以让人食用，使它变成一种肉食。这些都是很有趣的发展过程。在我们创业做生意的过程中，我们应该关注到这个特点，也就是需求是怎么被发现和创造出来的。