电商网站如何引导和激励访问者成为注册用户

最近在研究如何快速增长网站的会员和订阅邮件用户，目前网站的会员和订阅用户增长缓慢，不能达到预期数值，所以最近在看国内外的一些同行们是如何优化这一块的，整体上的形式都是引导和激励访问者注册或订阅邮件，最终目标都是完成下单，产生销售额。什么基本的网站设计，注册按钮的位置，订阅邮件的位置，注册页是否好看，注册填写的信息繁简等等，这些都不在本文的讨论的范围，我只是简单把我所分析的觉得他们做得好的地方展示给大家，相信对你会有一丝帮助。

Sheinside/Shecloth

站内：

从物流及折扣方面都给了新用户很大的诱惑，目的就是要让一个新的访问者成为他们的注册用户甚至是客户，同时再让老客户为他们去发展更多的新用户，形成扩散效应。另外，这些“好处”在网站的呈现方面也给足了曝光机会（导航下面的通栏广告位、注册页提示等等）。

 全球免邮；

 首单20%Off/注册获得20%Off 优惠券；

 邀请好友下单获50%Off；

 使用FB登录首单25%Off，且评论后再送10点积分；

站外：

Facebook Clearance Sale

Facebook Free Product

Facebook Gift Card

Giveaway

Milanoo

以优惠券的形式引导访客注册或订阅邮件，邀请好友形成扩散效应

 订阅邮件得$10优惠券

 注册并默认选择接收newsletter邮件，可得$10优惠券

 注册页邀请好友，目前是默认不邀请，这部分功能可能还没完善

Gap

通过注册可以获得高折扣吸引访客，gap还具有很强的品牌优势

 新用户注册后下单可获得25%Off

 免费送货和退换货

Debshops

首次访问弹窗和底部注册入口吸引访客注册，每一个注册会员和新的访客都可以给好友送优惠券，形成扩散效应，吸引用户注册下单。

 注册可获得10%Off

 邀请好友，相互各得$5Off

Modcloth

首次访问弹窗高折扣吸引访客注册，并且网站也给了足够的展示（全站顶部通栏，首页紧接Banner下方动态栏，注册页右侧边栏）

 注册可获得$20Off优惠券

 60天退换货

Justfab

网站大量曝光20%Off，VIP$39.95，首件商品低于$20等信息来吸引访客注册，网站导航下通栏、Top Sellers类目下、网站左上角动态字幕注册页面等。

 注册可获得20%Off

 成为会员网站所有产品统一价$39.95

Newlook

从注册可以赢取一年免费服装，全球免邮，高折扣商品促销，极大的吸引新访客注册下单

 注册有机会赢取一年的免费衣服，每月£100

 全球免邮

 长期60%Off高折扣

Dailylook

通过邀请好友获得高金额奖励，来形成扩散效应，全站高折扣和免邮来促使新用户下单

 邀请好友得$15 (1500积分，邀请的好友下首单后可获得)

 全站$20Off

 订单满$50+ 全球免邮

 Iphone APP 20%Off

还有很多网站就不一一列举了，当然也有一些更有代表的网站我没去观察，此次主要研究的服装类的电商网站，通过这些分析我们的网站有很多地方都没有做好，现在要做的就是根据我们自身的特点，优化适合我们的方法来执行，相信会做得更好。

本文来源自：https://www.wfqcj.com/2014/10/blog-post.html

原文来自：WFQCJ