【渝粤教育】国家开放大学2018年秋季 0284-22T外国文学 参考试题

科目编号：0313 座位号 2018—2019年度第一学期期末考试 促销策划与实战 试题
2019年1月
一、名词解释：（每题5分，共20分） 1．凭证优惠：
2．兴趣：
3．折价
4．外部促销组织：
二、单项选择题：（每题2分，共20分）

1．试探性人员推销策略又称为（ ）。 A.刺激——反应策略 B.启发——配合策略 C.需求——满足策略 D.刺激——满足策略 2．公共关系是一种（ ）的促销方式。 A.一次性 B.偶然 C.短期 D.长期 3．“中心开花法”的缺点有（ ）。 A.难以确定谁是真正的关键人物 B.事先没有特定的目标顾客 C.成交率较高 D.不易使准目标顾客产生信赖感 4．“拉”式促销组合策略最主要的促销工具是（ ）。 A.广告 B.人员推销 C.营业推广 D.公共关系 5．针对推销员的营业推广策略主要有（ ）。 A.提供津贴 B.推销竞赛 C.有奖

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