怎样进入一个圈子？

原创首发，文责自负

你知道怎样才能进入一个圈子吗？

能力当然很重要，因为没有能力，你进去了也是个打杂的，最后还是会被踢出来。

不过，就算你已经有能力了，也很难进入到一个圈子里。想要进入一个圈子，你必须得明白一个潜规则。

我特别想和你分享一下小白的故事。

小白小时候喜欢看斗罗大陆和斗破苍穹，那时候他就有一个梦想：成为一个大作家。

小白非常努力，上大学时，公众号文章非常火爆。当他读大三时，就写出了“10万+”文章。为了成为大作家，他又开始动了出书的念头。联系了几个出版社的编辑，他把自己的公众号文章给对方看，编辑还是比较认可他的文字驾驭能力的。可当对方得知他还没出过书之后，就不在联系他了。这也很好理解，萍水相逢的人怎么可能愿意为你的梦想承担风险。

又过了几天，一个出版社的编辑王老师联系小白线下见面。当时这个出版社打算出版一系列励志主题的书，小白的公众号文章，有几篇稍做修改就能用。“不过，因为你是新人，没出过书，所以出版税和首印量都会低一些。你看看能不能接受。”

“低一点，是多少呢？”小白问。

“7％的版税，首印量1.2万册。如果你同意，明年3月就可以上市。”

当时当当网作家，版税平均12％，首印量是5万册。

“王老师，版税还能再高一点吗？8％可以吗？”

“如果版税8％，首印量只能是1万册。”

因为和预期相差太大，小白很想直接拒绝，但出于礼貌，他说回去考虑一下，“3天之内给您答复。”

王老师送小白走出咖啡厅。当小白转身出门的时候，他听到王老师叹了一口气，自言自语“好不容易找到一个好苗子，想带进圈子，可惜他目光太短浅了，不懂的让利。”

不知道王老师这句话是不是故意让小白听到的，反正他在回去的路上，脑袋里就只剩下了这五个字：不懂的让利，不懂的让利，不懂的让利……

回到宿舍，躺在床上，他突然意识到，自己现在还是一个学生，也有了一点的收入，并没有那么缺钱。版税多拿一点少拿一点对现在的自己影响并不大，但这个进入进入圈子的机会一旦错过，就不知道还要等多久了。“人家凭什么帮你？你除了谦逊的态度和更低的成本，还能拿出来啥？”问了自己这两个问题，他一下就知道该怎么做了。

拿起电话，拨通编辑的号码：“王老师，我接受6％的版税，首印量能帮我加到2万册吗？”“就算是6％的版税，我最多也只能帮你印1.5万册。”

“版税6％，并且有3000本我不要版税，您看这样首印量能帮我做到2万册吗？”

“我果然没看错你。你放心，这本书一定会大卖。你现在少拿的，以后都会赚回来。等你火了，别忘了我哈！”

“借你吉言，火了我请你吃大餐。”

这本书出版后，连续两个星期在当当新书榜排行第一，还卖出了越南、韩国和台湾的版权。

后来他又出版了几本畅销书，包括《从零开始做内容》《底层逻辑》等。你已经知道小白是谁了吧？没错，就是吕白。

如果当初他没听到那五个字，不知道今天他会在哪里。这个世界上有很多聪明又有野心的人，可惜最后他们大多一事无成，只因为没有听到那五个字。

让利是以最小成本进入一个圈子的利器，舍现在的小利是为了得以后的大利。

在得到之前，你得先让利！