【039】030《粥左罗：营销宣传中的矛盾论，如何把劣势转化成优势》读后感

【039】030《粥左罗：营销宣传中的矛盾论，如何把劣势转化成优势》读后感

【精彩文案】

在营销上没有不好的东西，只有你不会宣传。

『李一舟是清华毕业，那他现在很厉害太正常，他当年上学的时候就是万里挑一的人。但我们大多数人跟他不一样，他的那套方法不一定适合我们这些普通人。

而我只是芸芸众生普通人中的一员，跟你们大多数人一样，我的学历也不高，作为一个专科毕业的人，最开始非常迷茫，觉得自己处处不如别人，最后我通过一些技能、思维的学习走到今天，成功逆袭，我的这套方法会更适合普通人。』

这样专科毕业就变成了优势，劣势转化为优势，优势和劣势之间要相互转化。

【课程要点】

第一部分：营销中可以把劣势转化为优势的4个维度。

第1点从价格上把劣势转化成优势。

第2点从功能上把劣势转化成优势。

第3点从服务上把劣势转化成优势。

第4点从出身上把劣势转化成优势。

第二部分：实际操作中如何设计劣势和优势的转化。

第1点挖掘被你误解成劣势的优势，努力放大。

第2点明显的劣势要主动转化成优势，进行自然表达。

第3点被用户误解导致的劣势要随时通过矛盾论回应。

【行动指南】

1、重新定义优势和劣势。

自己认为是优势的部分，可能在别人看来也不一定是优势，自己认为是劣势的部分，在宣传的时候可能也不一定是绝对的劣势。

对于什么群体、个人、环境、产品，结合自己的优势和劣势进行宣讲，逻辑合理能让对方接受就可以。

2、学会应用优劣势转化。

优劣势的转化，可以多看案例，多思考，具体情况具体分析。

可能刚开始自己固有的一些想法和观点，会导致自己看问题只看到一个方面，在实际运用转化中会比较困难。

多交流，多看案例，多思考，学会应用优劣势之间的转化。

【个人感悟】

没有绝对的优势和没有绝对的劣势，只有自己想展示出来的某个部分，去吸引那一部分能吸引的人。

或者是有了目标，根据这个目标去打造和修炼自己需要完成这个目标的优劣势，进行组合。

两种方式都可以行得通。