#5分钟商学院-商业篇

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Day 6

赵大瓶2024.4.6

章节：第二十章—第十三章

1、社群经济：销售=流量x转化率x客单价

怎么开始社会经济？

1） 找到一个共同点

2）用一个载体，比如微信群，公众号，网络论坛等，聚集符合这个共同点的人群

3）给这个人群提供最符合他们共同点的商品

2、口碑经济：好到让用户忍不住发朋友圈的产品。

1）产品必须真的好

2）在产品功能之外，增加一些传播元素

3）适当的奖励可以增加传播动力

3、单客经济：单客经济是终身免费的流量。

如何运营单客经济？

1）建立用户容器

2）迈过粘性边界

3）满足关联需求

4、引爆点：引爆传播有三个法则

1）个别人物法则，找到超级传播者

2）附着力因素法则，让信息本身具有传播性

3）环境威力法则，在特定环境中信息更容易被传播。

5、红利：科技、政策、用户发生变化会形成短暂的供需失衡，给商业机构带来机遇

抓住红利后，想要获得长久成功，最终还是要回归核心竞争力。

所有现象背后都有商业逻辑

1、对赌基金：eg 不跑就出局，沉默成本、损失规避、适应性偏见、激励相容

2、雇佣客户：先给客户一个预设的奖励，再给他一个工具，顾客就能被雇用上岗，帮助企业来监督管理员工。（交易成本）

3、狩猎式经营vs农耕式经营：从狩猎式走向农耕式，三件兵器1）单客经济2）奖金制销售3）合伙人制度