想做凤凰就别跟土鸡混在一起，第533本人际交往类书籍读后感

533本《你和谁在一起很重要》-王剑

p15 汤姆.霍普金斯曾经和美国前总统布什、英国首相撒切尔夫人等同台演讲

p30贵人是事业的助力器（张朝阳）

“搜狐”创始人张朝阳从小就不安分，他对任何事物的感知都很强烈，爱走极端。他经常看《中国青年报》，上面很多自学成材的故事深深吸引了他。1986年，他获得李政道奖学金，赴美国麻省理工学院（mit）深造。

1996年的中国，绝大多数人还不知道互联网是什么，而张朝阳的互联网创业之路在这一年正式起步了。创业之初，张朝阳整日奔波在纽约和波士顿。那时候的他手上并没有任何现成的商品可以出售，只有一份商业计划书，并且是一份在今天看来并不是很成熟的想法和计划。

那时的他几乎是“上天无路，入地无门”。而正是如此，尼葛洛庞蒂走进了他的视野。尼葛洛庞蒂给张朝阳投资了十七万美元，他说：“我虽然并不认识张朝阳，但是我确实知道互联网是很重要的，也知道中国是重要的，我也知道张朝阳是一个很聪明的人。这就够了。正是基于这几点，我才投资。”很快张朝阳借助这笔资金，立即在北京创立了爱特信公司，这家公司也就成为事实上第一家借助风险投资建立的网络公司。

p38可以认识交往的人

1.名人，一般需要先认识名人的经纪、宣传、公关人员及教练，然后请他为你安排一次与名人见面，或替你打一次电话，或者你装机亲自到名人常去的地方，比如餐厅、游乐场等，以便找机会接近，

2.公务人员、警察

3.媒体人

千万要善待媒体，哪怕你这一辈子都可能用不到他们。你的媒体联络人可以代表你，并站出来处理一些事。首先给他们所需要的东西，然后他们就会给你需要的东西。记住，互利是最有效的途径，

4.律师

5.银行、保险、理财专家，

6.医生

p41再穷也要站在富人堆里

朋友的层次就是你的层次

朋友的思维和言论对你的事业和工作的影响是不言而喻的。如果你想成为有钱人，就要设法站在富人堆里，这样你从思维到层次才会接近于有钱人，你也才有可能成为真正的有钱人。

当你以富人的心态去说话做事时，你会发现，你身边已经不知不觉地聚集了一些富人朋友，这是一件很自然的事情。

有钱人和没钱人是不一样的，有钱人有更大的需要以及更多的资源。在你还没有钱的时候，要和他们打交道，最好的办法就是让他们需要你，哪怕只是在他们那里争取到微不足道的小订单，也是值得的，这是一个好的开始。认真地、公平地、尽最大所能地和他们做生意，他们会很快看到你的潜力，并且乐意和你打交道。

多多参加以下五个方面的活动

1.经常在有钱人出入的高级场所曝光自己，让他们认识你

2.在名片上注明自己的专长

3.参加适当的组织

4.参加商展会场、专业的大会或年会，

5.参加座谈会和演讲会

要进入有钱人的世界，真的是非常困难。不过，不管进入的困难程度有多高，都不能跟这个有钱人的世界带给你丰厚的回报相提并论。

p53十年成就

你若想获得一年的收成，就去种地吧；你若想获得十年的成就，就去培育感情和朋友吧！

p70这个牛逼，【世界名人录】

曾经，有个叫布杜拉的土耳其人，他很来是个穷困潦倒的人，但是由于他善于攀龙附凤，不但有了许多名人朋友，还把自己变成了一个百万富翁。

他到底是怎么做到的呢？

说来也很有趣，他把很多世界名人的照片放在自己的签名薄里，又模仿名人的笔记，把名字签在照片的下面，然后他拿着这个签名薄浪迹天涯，专门拜访工商巨子和知名富翁。

见到名人之后，布杜拉就说：“我是你的仰慕者，我从千里之外的土耳其来拜访你，就是为了得到你的一张照片，放在这本世界名人录上，再请你签上大名，我们会给你加上简介，等它出版之后，我会给你寄一册过来。”

这些人都是有钱人，又喜欢摆阔，又爱面子，听到布杜拉这么说，他们觉得自己能跟世界名人排在一起，便感到风光无限，所以，他们会毫不犹豫地给布杜拉一些钱，多则几千美元，少则几十美元。因此，布杜拉除了得到名人的照片、语录和签名之外，还顺便获得了财富。把这些钱累积起来，布杜拉总共收入500万美元。

p80如何与大人物建立联系

3%简单介绍一下自己，留下好印象即可，其他97%的时间让大人物说他自己

在与大人物交谈时，最好不要谈自己的事情，要把你们谈话时间的99%，都用在询问大人物的事情上，这就是打开大人物心门的第一把钥匙。如果是第一次与大人物交谈，只需要给他留下一个好印象就可以。只要他对你有这种感觉，他的影响力也就开始跟你有关系了。

大人物往往对社会交际的需求更大，所以他们会辨识对自己有益的社交人群。一般来说，“大人物”都比较爱才、惜才，如果你能看准机会适当表现自己，让他们看到你的独特之处，领略到你与众不同的才华，而非一味赞同，刻意讨好他，那么你也就成功了一半

p90举手之劳，推荐三个朋友（三生万物）

成功人士答：“每当遇到我的客户时，我都向他们说：“我需要你的帮助，请帮我介绍3个你的朋友，可以吗？”

p101可以跟你交换名片吗

开业庆典或周年庆活动现场，帮老板招呼客人的情况下，一天下来，与上百名前来祝贺的各界人士交换了名片

了解到某房地产公司要为自己公司的一高档楼盘举行隆重的开盘仪式，许先生一看心里乐开了花，他知道，能买得起这个楼盘的都是一些有钱人、企业的老总，这可是个认识名流、拓展人脉的好机会。

于是，他也按时到达了现场，当看到沿街靠的小轿车一字摆开，一直延伸到几百米以外时，顿时欣喜若狂。那一天，他以该房地产是否值得投资为名，与许多购房者进行讨论和交换意见，并且建立了良好的关系，认识了不少企业的老板。

产品说明会、发布会、推广会现场也是认识某一行业上层人士的极好机会，

在大酒店的会议接待处，领取资料时，先与主办单位的负责人和接待人员交换了名片。本来他可以进入会场就座的。然而他以等人为名，在接待处又认识了几位新朋友。那一天，他在场内场外一共“拜会”了60多位it界人士。

p112诚于心，而行于外

p115在对方生日的时候写一张生日贺卡（或者打电话），请吃个便饭会使关系突飞猛进

p120每天提出两次一起吃饭（对自己事业有帮助的人）

每个礼拜四次早饭午饭，两次晚饭

p118在简单交流之后递出名片，另外如果是参加会议或者是商业会面应该在一开始就递出名片

可以在吃饭付账的时候，多付一些小费给服务生，让他帮助自己向其他顾客发送名片。