销售培训的常见误区：用单一的标准要求不同特质的员工

所以，每个人用好自己的专长很重要。我们到很多企业去做培训，去指导他们做售团队的组建,最核心的问题就在这里。

大部分企业的做法是这样的，首先我有个TOP Sales( 最厉害的销售人员)，然后要求这个最厉害的销售人员回来跟所有人分享经验，于是每个人都来学他。这样最大的弊端在哪里？如果这是个D很高的销售人员，现在大家都学他，但是这个准销售是一个S，还是一个小S。小S学了很多D的办法，他没有办法变成D，小s觉得自己再努力也只能变成大S。

所以我们去看一家公司的销售，指导的方法很简单:

首先看他的销售人员的成绩是否在业内平均水平，如果水平都在业内平均水平以下，做什么培训都没问题。因为平均水平达不到，不是能力问题，而是态度问题，你有端正的态度的话业绩一定是平均水平以上。

第二个，如果我们的销售水平都在业内平均水平以上，但是业内销售做得最好的10个没有在我们公司，那代表我们现在要做的事情不再是大规模的通用性的培训，而是挑几个好苗子进行针对性的强化。

模仿别人可以让自己优秀，至少可以保证合格，但是只有成为自己，发展自己，才有机会创造卓越。一味地用单一的标准去要求员工，反而成了通往卓越之路的障碍。

最后再强调一下：DISC四个特质都适合做销售人员。