彭壮：抖音是流量的起点，微信是终点！

01

人的焦虑从何而来？

不确定性。

就像你不知道下一支股票该投哪个。

不知道这份个工作还能持续多久。

不知道直播间的流量会不会下一场就爆了或者凉了。

不知道ChatGPT能不能够赶上风口。

2024年开年，所有电商老板都发现：大家都开始越来卷价格了，不计成本的去卷，只求能卖出去。

这样真的好吗？不好，但是这是苟住的一种方式，剩者为王！

记住：所有流量引入私域，即便你不得已亏本卖出去产品，你就当获客了，你需要保证复购！

私域，或许是你下一个十年的风口！

02

人的上瘾从何而来？

不确定性。

追求一种不确定性其实是人性的一种本能。

就像你在抖音上不断的刷的过程中，潜意识里总想看到下一个更让舒服的东西。

就像挑对象挑花了眼，总觉得还有下一个更好的。

就像你看是电视剧，总想看到让自己想不到的剧情。

就像你看到AI孙燕姿了，想知道AI张学友唱《晴天》是什么样子的。

03

“不确定性”似乎是这世界大众的主流，人们每天都在不断的关注变化，风口好像每年都在变，热搜每天都不一样。

变化意味着年轻、躁动、叛逆、与众不同，就像流行的时装一样。

那些热搜、最新娱乐八卦、热点新闻、突破性的科技、赚钱的奇技淫巧、投资的新概念、又一个爆笑梗、可以聊天的谈资等等。

所有这些吸引着我们的注意力，还记得我写过的那篇文章吗？

《要么争夺注意力，要么被“注意力黑洞”吞噬！》。

不确定性就像美女一样，很迷人，但是也很消耗人。

商业起点是流量，任何一个公司起家都是靠流量红利，而流量争夺的本质是——注意力的争夺！

所以，作为一个商人， 我们不应该放弃“不确定性”的这个工具，持续提供更加吸引人的、丰富多彩的内容来吸引流量。

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但人又是具有多面性的动物，追求不确定性久了，聪明的商人就会去寻找到一些“确定性”很强的规律，问一问自己——什么是这个领域不变的东西？

好的商业模式就像一个好的故事。

所有好的故事都能挖掘出一种普遍性的人生体验，不过是以独一无二、具有文化特异性的表现手法对它进行装饰。

所有好的商业都能挖掘出一种普遍性的人性需求，不过是以独一无二、具有商业识别度的营销手法对它进行装饰。

庄子说，“吾生也有涯，而知也无涯，以有涯随无涯，殆已！”

意思是说我们的生命那么的有限，你学习无限的知识，学不完，根本学不完！

所以，别再瞎学了！聚焦到一个点，不要怂，就是干！

作为一名红尘中的修行者，我们又要克制自己“想了解所有信息”的欲望，全知全能是一种妄念，我们的人生有限，我们的注意力有限。

无论是个人还是企业，要做好注意力管理，就做“减法系统”——去掉影响自己本职工作的噪音，关闭泛滥的信息源，集中精力在少数几个点。

悟透一个领域的少数的几个点，就可以做好这个行业，比如直播，比如互联网，比如做好企业，比如过好一个圆满的人生。

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很多在一个领域做成功的人，不是天天去这个峰会那个峰会参加会议的人，而是专注于本职工作的人。

我曾经花好几篇文章讲本职工作的重要性：《每个人的创业商机都藏在“本职工作”中》《论本职工作》《在本职工作上实现“量变引起质变”》《在本职工作精进的可得性原则》《在任何时空保持正念是避免自己被奴役的最好方式》 .....

坚持本职工作就是执行减法系统、聚焦系统、战略定力、长期主义和保守主义。

人的自以为是在于：我们竟然觉得我们能够改变命运，特别是对于自己的职业与创业领域。

我们的领域的选择，其实完全是由自己早年参加工作的命运决定的。

我认为最好的策略就是，遇到了哪个命运，接受这样的安排——“干一行，爱一行”，尽早的确定自己此生的方向，定下来就不要变了。

这个策略最好的地方在于认命了就不必纠结了，就能够只想怎么干好的事情了，不再动心了，不再走神了，也不再羡慕别人。

一个人的定位不确定，那么学什么都无法变成实实在在的结果。

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专注本职工作就是要有“根据地思维”，打保守战，坚持先以《孙子兵法》的“不败”为核心目标，活下去才能壮大自己的根据地

高筑墙、广积粮、缓称王！

巴菲特和查理芒格是一个典型的保守主义的投资策略，永远只认最底层的道理，不跟风，不追风，只做很少次数的交易，但动作很大，只看价值不看价格，从来只根据自己的“理性”来行动。

比如对于苹果公司的股票，2013年巴菲特对于科技股的态度表示：“不买苹果股票，买大企业至少要对该公司未来十年的前景有了解。”且认为科技股很难有长期优势，面临较大风险”。

巴菲特在乔布斯去世5年后才陆续的买入苹果股票，但他依然的大赢家。

强者追求变化，所以乱世出英雄！智者追求不变，他强任他强，清风拂山岗！

慢一点，但是稳！

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一个人需要在不变中追求万变，刚柔相济，亦正亦邪，佛魔一体。

真正的高手都是雌雄同体的，因为他们的认知边界更大，既可以专注世间的宏伟，又可以体会情感的细腻。

一个只懂追求不确定性的人，一定会被人收割注意力，最终茫然无措。

一个只懂追求确定性的人，难免善谋不善断，不能够及时应对市场的反应。

除了不确信性和确定性，还有一个要素，就是不管追求什么，这个人要靠谱，人品要好，有一颗慈悲之心，不然德不配位，必有灾殃。

这就又回到了我不断重复的三角能量模型——阳能量、阴能量和中能量，这个理论是我所有做事情的哲学基础，在《人为什么活着》一文中我曾经聊过这个概念。

简单的说，一个人或一个团队，欲成大事者，必须具备这三种能量，任何完整的世界都是由这三种能量组成的：

阳能量——追求变化——立功——强者——天

阴能量——追求不变——立言——智者——地

中能量——追求简单——立德——仁者——人

08

比如直播间：阳能量——主打高频率的主播，阴能量——主打直播策略的运营，中能量——老板。

比如刘邦得天下者得得三人也：阳能量——韩信，阴能量——张良，中能量——萧何。

比如朱元璋有三个人才：阳能量——徐达，阴能量——刘伯温，中能量——李善长。

天、地、人三才连你的手纹也逃不过，在中国古代相书中讲手相，天纹代表人的根基、地纹代表人的财禄、人纹反映人的福德。

一个公司，阳能量的人才负责——攻占市场，阴能量的人才负责——战略指导，中能量的人才负责——人际关系，缺一不可！

一般而言，高手能做到阳、阴、中三种能量中的某一种发挥到极致就很厉害了，天生我才必有用！

领袖之人，是阳、阴、中三才合一，天下人才为己所用！

09

写完《抖音不是一个可以沉淀的地方！我们何去何从？》这篇文章，很多人认为壮哥对于抖音很悲观，甚至觉得我在推广视频号（格局小矣！）

为什么呢？因为我说抖音无法沉淀，只适合搞流量！

其实我文章中也说了，如果你把抖音仅仅看做一个引流的地方，那么事情就好办了，你的主战场其实是在朋友圈，那么你一切平台的流量终点站都是微信，你的心态才会稳。

但是我从来没有说过要放弃抖音，不管是做什么生意的，抖音现在依然是很强劲的流量来源！

那篇文章我说过，任何购买的三要素是什么：需求-触点-信任

传统搜索电商其实是需求红利，以抖音为代表的内容电商其实是触点红利，微信电商代表的是一个新的商业时代——信任红利

那么依照今天所说的三角能量模型，他们是如何一一对应的呢？

《易经》的核心智慧是：简易、变易和不易。

追求不变——淘宝/拼多多——成交最强——需求红利——搜索电商基因

追求变化——抖音/小红书——流量最强——触点红利——内容电商基因

追求简单——微信——产品最强——信任红利——社交电商基因

（万能公式：赚钱=流量*成交*产品）

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《易经》向来有三易之说，即变易、不易和简易，对应的三不朽就是：立功、立言和立德，仔细去分析万事万物都脱离不了这个东西。

卦是《易经》中象征自然现象和人事变化的一系列符号，以阳爻、阴爻相配合而成，三个爻组成一个卦，“兼三才而两之”成卦。

去年曾经借着这篇文章也想通了很久关于社群的事情，决定建立三个群，但是一直没有正式启动（看我日记的人可能知道，其实我闭关了一年，思考了很多东西，那些期待的人真的久等了。不过方向对了，慢就是快，君子静若处子，动若脱兔！）。

今年我这三个群的模式依然不变：

第一个群：免费群——追求变化的东西。

免费电子书、免费思维导图、免费文章、免费视频、免费直播、各种新潮信息——追求变化新潮的东西分享，主要分享可爱又性感的猎奇赚钱内容，让新粉和陌生人对我有一个基本的认知。

我相信一个人的免费内容是非常核心的东西，只有免费内容做到极致才能让人信服你，比如罗辑思维的罗胖最开始的每周一期的内容就是这样。

今年我的免费内容也会不限于文章的形式，虽然文章是深度思考，但毕竟文章的受众太过于局限，很难放大流量。我日更改为周更，每周只写一篇原创，其他日都是发布我的旧文。

为了更好传播，我今年在网络上给自己取了一个花名：老K。

第二个群：98K社群——追求不变的东西。

赚钱方法论、直播、私域、商业、传统文化、真理、底层逻辑、修行、投资方法、社群思维、知识体系、自我管理、心理学，电商技巧、直播课程、黑科技等等——系统课程全部在这个群里，你也可以每门课单独买。

就是任何彭壮的课程都往里面装，或者现场直播或者录播，主打的就是交个朋友，喜欢我的表达方式的也可以加入！

这个群其实让我闭关思考一年了，今年会正式启动！

去年我聚焦的关键词是直播带货，今年我聚焦的关键词是私域引流，但我实际上会给你们的会更多Surprise！

第三个群：纸牌屋——追求简单的东西。

每天重复干几个简单的动作，甚至是一个动作，就可以成功赚钱。在红尘中修行和觉醒，最好的方式就是赚钱！其实我们都是借助赚钱和做企业的修行者俱乐部。

“纸牌屋”这个群，主打的是一个相信力、问答、嫡传弟子、线下陪跑。

一言以蔽之，整个社群的最终主旨是：通过中华文化的道，来让你成为自己领域的King，不断修行自己的状态，活出使命！

上古造字王，三横为天地人，一竖为参通天地人者，是为王......

——拿思维导图➕爱你的壮哥  403813