“我”要不要也做IP呢？

2024年5月的名人，非雷军莫属。不管是第五次当总统的普京大帝，还是刷遍全网的“庆余年”，都得排在雷神后面。

雷神的刷屏，就正式拉开了“创始人IP”时代的大幕了。

1. 为什么现在需要做个人IP？

太阳底下无新鲜事。

这个现象的底层经济学逻辑与过去是一样的——人们在哪里，就去哪里吆喝自己。

以前，白天人们在大街上，所以去街上发传单；晚上人们在电视机前，所以要上央视投广告。

后来，人们在公众号上阅读，所以要公众号上做宣传。

现在，人们在短视频和间播间里，所以要让自己和自己的产品，在那里抛头露面。

广告心理学里面有一个“多看效应”，意思是，“见得越多，觉得越好”。这也是当年电视机时代，在央视投广告的原理。

现在，IP在视频里出现越多，就越容易被看见，品牌就更容易被信任。

一来对你的品牌有背书，大家都知道你，我选你更放心，大家都知道你，我选你更有面子。二来在我要做决策的时候，我记得住你，我才能想起来选你。三来我虽然一直知道你，但在不经意间，我又见到了你，才提醒我，现在也可以下个单嘛。

2. 那为什么需要创始人亲自下场呢?

这是由不同媒介的特质决定的。

大街上的人们，来去匆匆，需要快速有效地表达自己功效的传单。

公众号上的人们，用眼用脑集中精力地输入信息，需要逻辑性强的深度文章，详细说清楚产品的优势。

而视频里的人们，可以看到更鲜活、更真实的个体，对个人、企业、产品的信任载体，提出了更高的要求。与我们所有花钱购买的产品最生死相连的载体，莫过于企业创始人。创始人在视频里的取得的信任，就是品牌与产品得到的信任。这，就是市场需要创始人IP的底层逻辑。

3. 除了创始人，还有谁适合做IP呢？

——还是创始人。

不过，这里所说的创始人，不是我们平常说的这些大小企业的创始人。

而是“每个个体都是一家自己的企业”里的创始人。

包括，有较强专业技能的资深职场人、有兴趣爱好特长的个体，手中有“货”可卖的普通个体（如果农有果，鸡场主有鸡，服装厂有服装等）。

因为个体IP的本质，是用自己的出现，获取市场的信任。

每一个出售自己“技能、货品”的个体和企业，都需要通过“信任”，促进成交溢价和成交量。

比如，行业资深人士，如果做出自己的行业IP，在市场上会获得更高的溢价和收益。比如地产酵母大IP，她不管是在自己公司里，还是被同行挖走，议价能力，按理都要比同事、同行，高出不少。

4. 下场做IP，我需要付出什么？

个人做IP有两个方式。

一个自己研究，自己实操，自己做。时间较充裕的人群。

自己动手，可以拓展个人的技能边界，多了一套做短视频定位、选题、拍摄、剪辑、发布的技能。只需要投入足够的时间和精力，慢慢培育，个人影响力就能慢慢形成。

二个委托操盘人做一系列背后的工作，自己只负责输出思想，适合时间较紧凑的人群。

委托操盘手做，IP需要每个月抽出1-2天时间，集中拍摄每个月30条短视频的素材。剩下的其他事情，就由操作手完成。包括前期的定位策划，每个月持续的找选题、拍摄、剪辑、发布、跟进复盘和改进。

5. “个体IP”的几大流派

天赋派——雷军、俞敏洪。他们的某些特质和行为，不小心，契合了社交媒体传播和引发网友共鸣的气质，成就了他们。爽文大男主雷军，躺平人生的张朝阳、绝地逆袭的俞敏洪，都在提炼自身故事，塑造IP人设后，在运气的加持下，成为顶流。这个对我们来说，只能是尽人事，听天命，可遇不可求的了。

访谈派——顺丰郭永洪。前段时间，刘润曾经采访了一对短视频创业小夫妻。他们的经验是“一个主播的生命周期就是一年”，“因为他们的人生经历，也就够挖掘一年，一年后就要换人”。为了避免“素材枯竭”，IP本人可以成为与自己行业相关的人物与故事的记录者。就像顺丰的郭永洪的“行业走访录”和“永洪和他的朋友们”系列内容产出，获得不小成功，到5月份，抖音粉丝已达80+万。因为听故事，本来就人类的天性之一。就像翻车前，几乎可以算是商业访谈赛道第一IP的“程前朋友圈”，抖音吸粉608万。而这种模式，我们大部分的人都能做。

专业派——张琦商业导师。我想大部分有稍微关注商业类内容的朋友，都有刷到过她的视频。她算是商业短视频领域中，非常成功的案例了。她算是博商的“资深专业人士”之一，通过输出专业知识，获取信任和成交。这个类型，也是大部分职场人可以做到的方式呢。

5. 我可以为你做什么？

如果你还不想做自己IP，我可以分享一些IP们的故事，纯做娱乐 。

如果你想自己做IP，我可以提供一些做IP技巧上的分享，助你思考。

如果你想委托操盘IP，我可以提供操盘服务，或者介绍大牛操盘手。