与供应商关系的 15 条原则

外企西门子很早确定的供应商关系 15 条原则，值得借鉴：

(1）寻找行业内最好的供应商，在技术、成本和产量规模上领先。

(2）所选定的供应商必须把西门子列为最重要的客户之一，这样才能保证服务水平和原料的可得性。

(3）供应商必须有足够的资金能力保持快速增长。

(4）每个产品至少由2～3 个供应商供应，避免供应风险，保持良性竞争。

(5）每个原材料的供应商数目不宜超过 3 个，避免过度竞争关系恶化。

(6）供应商的经营成本每年必领有一定幅度的降低，并将此制度化。

（7）供应商的订货份额取決于总成本，即总成本=价格+质量+服务，总成本越高，订单份额越少。

（8) 新供应商可以在平等条件下加入西门子的 E Biding 系统，以得到成为合格供应商的机会。

(9) 当需要寻找新的供应商时，西门子会进行市场研究以找到合适的备选供应商。

(10）对潜在供应商要考察的是其财务能力、技术背景、质量体系、生产流程、生产能力等综合因素。

(11）合格的供应商将参与研发或加入高级采购工程部门的设计。

(12）先通过试生产流程的审核，来证明供应商能否按西门子的流程要求，生产符合西门子质量要求的产品。

（13）然后再通过较大规模的试生产，确保供应商达到六西格玛质量标准以及质量和生产流程的稳定性。

（14）如果大规模生产非常顺利，就进一步设立衡量系统(包括质量水平和服务表现）；如果不能达到关键服务指标，西门子就会对供应商进行“再教育”。

(15）当西门子的采购策略有变化时，供应商的总成本或服务水平低于西门子要求的时候，供应商的供应资格就可能被取消。