写作谈｜怎样写出爆款文案

文：韦志学

图：韦志学

字：1737字

大家好，我是爱阅读爱思考爱写作的韦志学。

一、把公众号做起来的两个基本途径

时代正在以不可遏止的速度在改变着。我承认，我很落后，现在才想着要做自己的公众号。

公众号要做起来，有两个最基本的途径：流量和IP。

先说流量吧。

流量500以上，可以开通流量主，这样可以接广告——当然，能够挣到广告费，还得看阅读量。所以很多人追求爆款——有阅读量就有流量，流量达到一定程度，流量的背后就是金钱。

谁都想挣钱，所以很多人就会投众多读者所好，写大多数人想看的文章，其中之一便是娱乐八卦——学习是反人性的事情，而看娱乐八卦是躺平都可以发笑的照片，所以喜欢看娱乐八卦会是许多人的选择。

我想起了我和华艳的一次对话。当时我们在讨论目前市场有哪些生意可以赚钱，说到学生这个话题来了。做学生的生意，比如学校门前的小卖部、游戏厅……都可以赚钱，但我们都同时表示“虽然可以赚钱，但都不是我们想做的”，因为做这些虽然可让人赚到钱，却是对社会对孩子是没有正能量的事情。

所以华艳的定位是做大健康——提升民众的保健意识，这是真正益于千家万户的事业。而我还是定位于写作——给人思想的启迪，这是精神上的提升。所以，我们分别在身体和灵魂这两条轨道上各自努力。

今天，我也知道写娱乐八卦容易出现文章爆款，但我的定位还是阅读和写作——这注定就是小众文章，不多人看的文章。阅读对象，就是流量的源头，也就是说，我写这类文章，根本不可能有什么流量，我不可能依赖文章拿到收入。唯一的可能就是第二条途径：打造个人IP。

再说打造个人IP。

打造个人IP最佳的途径也不是写文章，而是视频号、抖音、直播等等。“赵健的读书笔记”就做得很好，好到已经积聚了能做茶叶行业和出版行业的资本。他最初的起点是“读书博主”，然后带货。

但是，我们应该看到，赵健做读书博主的背后一定是要有好的文案，好的文案是写出来的。

我有文字表达的功底，每一个文字都是我行走人间的兵卒，但我现在还不懂得如果调兵遣将来让我的世界更加丰富和美好，所以我以空杯心态重新出发。

失败也没关系，失败只是在积累成功的经验。更何况，如果自身能够成长，那跟能够赚到钱同等快乐。

重新出发学习的第一本书是《写作是门手艺》，今天学习的是《爆款文案与营销策略》，我重在学习如何写文案，希望就如题所言：把文案变成印钞机。

二、怎样写出爆款文案

1.互联网时代文案的三点变化：

（1）文案不要自我设限。也就是别把文案写得太像文案。

现在的时代，人人都可以发声，人人都能成为文案。与其拘泥于将文案写得完美，不如想办法将文案写得独一无二。

关键是跨界。

行业与行业之间的界限和壁垒正在变得越来越小，一个传统行业深耕细作数十年爬上金字塔尖的人，在互联网的冲击下，随时都有可能被外行颠覆。

互联网正在颠覆所有行业，固守成规并不明智，每个人能够做的事情是：带着你的专业才能和积累的经验，热情拥抱互联网。

“跨界”一词来形容会更贴切。

传统的职业定义已经无法概括现在的许多职业领域，或许用“跨界”一词来形容会更贴切。其实，这就是我们说的要做“斜杠青年”——不再满足“专一职业”，而选择拥有多重职业和身份。

现在的社会已经变成了这个状态，而生存规则永远是“物竞天择，适者生存”——除非你目前的工作是非常高薪的工作，否则将无法应对一个家庭关于教育和医疗的压力。

（2）文案不仅是传播的工具，还要成为品牌人格的一部分。

我们要将自己的社交媒体阵地变成一个能够产生价值的传播节点，就要打造自己的品牌人格，要点在于：讨人喜欢。有人爱你，你就能成功——所以品牌要形成自己的粉丝族群。

关键是诉诸用户情感。

让用户觉得你很厉害，觉得你很有趣，很有个性，很毒舌，很腹黑，很萌……总之，只要有一个情感点打动了他们，你就能够建立起社群和连接。在这个过程中，文案作为品牌人格的组成部分，贯穿始终。

（3）文案别重复自己。

重复是工业时代的特征。

互联网时代，产品天然地携带媒体属性和传播属性：极致的用户体验+情感诉求=口碑传播

也就是说，从产品到内容，再到社群、传播渠道，从一个平台到另一个平台的“跨界”，文案能够施展的空间越来越大。

（待续）

        ——本篇正文完，谢谢阅读——

韦志学，三十多年教龄中学语文教师、家庭教育指导师、国学文化传承师、高考报考指导师、中高考必考名著解读导师。