D1256：降低消费者获得总成本

企业的经营过程中，有一个优势就是：降低消费者获得总成本！

这么说可能有点难以了解，接下来我来举两个例子来说一下，比如，我们同样是瓶装水，你会选择卖农夫山泉的还说选择卖娃哈哈的呢？其实，选择的根本原因不在于我们，而在于这两个瓶装水的品牌那个里消费者更近，也就是他们的销售终端所触达的范围是不是足够的广；

再比如，同样是买一杯咖啡，即使我是星巴克的铁粉，但是刚好办公室的楼下就有一家瑞幸咖啡，相信我，我不会选择去500米外的星巴克，也就说，瑞幸降低了我的购买时间成本，而我对于星巴克的铁粉程度也不到500米；

所以说，企业要想建立自己的优势，思考如何减低顾客的获得总成本是很重要的一件事，可能就是离顾客近了500米，也可能是就多了一个销售终端，只要是顾客省事了，咱的企业就有优势了。