《细节营销》直接配比法

大家好

今天由我给大家分享，请指教。

【部门【业务总部】

【分 享 人】薛浩

【分享时间】2024年5月21日（周二）

【文章名称】《细节营销》直接配比法

【原文摘录】直接配比法就是在现有的和潜在的客户中做调查，给他们一个电视节目、广播台和杂志的清单，让他们勾出自己常看的节目、常听的电台、常看的杂志，这样你就能知道你自己的客户、竞争对手的客户、品牌转换者非使用者甚至前使用者经常关注的媒体渠道了。

你会发现不同的群体所喜欢的电视节目、杂志、报纸等各不相同，在一个群体中广受欢迎的媒体在另一个群体中可能默默无闻。你会发现，比如你的客户群都喜欢看某一个特定的电视节目，而另一个竞争品牌的客户群喜欢看另一个完全不同的电视节目。你可以针对不同的群体做不同的广告，传达不同的信息，对于竟争对手的客户和非使用者，你可以说:“试试我们，你会喜欢的!”对于你自己的客户，你就说:“坚持使用你信得过的品牌!”对于品牌转换者，你可以说:“只用我们!”你要确保正确使用直接配比法，将不同的用户人群与适合他们的不同的媒体渠道连接起来。

【感悟分享】我们要针对不同的群体做不同的广告，传达不同的信息，匹配与他们适合的信息，这样我们的客户会积累的越来越多。

【行动计划】了解每个客户主做哪种工艺的比较多，并对这些客户进行专项的信息推广。

以上是我的感悟分享，不足之处请大家批评指正，感谢。