好店，好品，好流量，流量是放大你的优势

去了一家烧烤店，主打的是户外烧烤景色。

从南滨路上，能够无遮挡的看到，

对面朝天门来福士的江景。

店铺在一个工地里面，

进去时我还以为是走错路了。

装修非常的简单，

连地面硬化都没有做，

就散落一些石子儿，

这里有安全隐患。

后厨是用工地的临时板房做的，

厕所是临时搭建的，

座位就用的户外的板凳和桌椅加上一个挡雨棚。

烤炉用火炭

没有太多的装修就变成了一个餐厅。

这家店铺最近在抖音做了很多的投放，

很多美食达人在探店。

但从体验的角度来看，这家店的产品是不行的。不值人均100➕的消费。

他的预算应该全都放到了营销投放上。

这就引出一个悖论。

一个新店铺。如果不做营销就没有人知道，没流量。

做营销呢，发现产品和服务跟不上，用户体验差，下次不来了。

一个店铺，如果缺乏产品和生意基本面，

在营销上加杠杆，其实是加速死亡。

你把所有的精力和心思，

孤注一掷放到营销上，

只会让更多人体验不好，

形成负面自传播，最终放弃你。

流量端有一个观点：好店、好品、好流量。

解释为：一个店铺，本来生意就好，

加上，品类标准化高，易复制，

才能使用流量杠杆。

让流量来放大你的优势。

但如果，你没特别优势，

那很可能，放大的是劣势。

挖掘用户需求，

必须从“以消费者为中心”细化到“以消费者的决策或使用为中心”

只是某个场景，是无法持续的。

场景≠情景。

场景有了，但没情景。

情景是有情绪的场景。

我在现场一方面是觉得碗筷不干净，因为四周都敞开，旁边是工地；

一方面，天气太热，现场没空调，连水空调都没有。

顿时没有任何情绪。

根本没心情看景色。

所以，这个场景下，没有情绪，

也就无法强化用户正向情绪，

进而发生自传播。