2024再仰望，未来旅游！

惊蛰至，万物生

2024年3月5日，惊蛰，万物生。前团队一号位D哥突然电话联系，怎么就这么巧！？

想再次合作搞旅游，把他目前团队做的事情在信息化、产品化的支撑上更进一步。我说自己也计划将要进入新的阶段。

要不，咱们“在一起”试试？

我说，要不，咱们找个时间，聊一聊？

且不论现在团队业务搞成什么样子，就单讲2020年10月一别，转眼三年半，老友联系相当兴奋。当时团队还是留下了浓墨重彩的一笔，不论是在自己的履历中、还是当时的工作中。在重庆这个座城市，D哥一定要认。

整装再出发，剑指未来

3月7日碰面，开车半小时到前团队楼下，跑上去纷纷收到大家的热情欢迎，一切都还是那么熟悉，注意我说的是“声音”。终究多数前同事还是没有跑赢岁月，不是体积变化了，就是颜色变化了，或者状态变化了。少有的一两个同事保持着良好的状态和身材。

意料之中，前团队业务在基本盘之上，开始拓展线上流量，大交通毕竟是有限资源，吃票子的稳健根基，也有线下存在的庞大传统旅游门店网络支撑。线上需要打破地域限制，拓展无限流量资源，成本规模可控的前提下，不断提高边际收益，做信息分发节点，目标打在更广阔无垠的目的地资源上。抛开交通、酒店的数量边界之外，攻略服务、跟玩儿这都是无限市场啊。（但若是用互联网资源对冲有限的大交通资源，则是方向偏差无疑）

2020年离开旅游团队，当时我就改口“旅游服务商”，信息分发的模型昭然可见啊兄弟们！

信息时代的旅游平台运营商

新的阶段前团队正经百八的开始线上了，运营、抖音主播、线上产品、客服，直播间搭建，都搞起来了。这里浅聊一下自己的认知看法：

1、传统OTA平台：携程、途牛、同程、飞猪，他们是有细分的

·【携程】：基于优势机票酒店基本盘，已经对于目的地的资源的深耕。机票酒店对于商旅属性客群、以及20年来沉淀客户群的口碑传播，自然不会差到哪里（相对成熟、理性、职场、商务是画像特点）。这些人群还有个共性就是，规律性或者叫做程式化特征、相对低敏。站在资源的出发港口里，携程绝对吃的饱饱的，要不James哪来那么多精力天天研究人口学，还全面推行弹性工作制呢。攻略，一直是携程的弱势，度假产品算是携程的二环产品而已，碎片化的资源支撑携程可以组装出来不错的轻松及格的产品，但它们本质我认为还是标品的操作逻辑。

代理模式，是旅游度假的丰富度补充，这要说到携程还有线下的布局，携程门店、去哪儿门店、旅游百事通门店牢牢的把握了很大比重的线下市场，旅游需求的多样性、差异性，反向促使供应商端的丰富性发展。机酒等标品形成了飞轮效应（成熟操盘模式），边际收益极高，当时旅游度假产品的成交天然的长决策周期，需要高密度的投入。机酒为代表的是成本边界有限，收益规模大；度假代表的就是收益想高、投入就需要跟着很高，这件事情自己做很累，那不如拉行业共建，分享自己的流量和品牌优势，大家在携程的土壤上共同生长。

·【途牛】：单资源上还是弱一些，主打的就是对于度假产品的切入。一家大型线上旅行社+线下服务中心，拉着传统旅游供应商一起玩。自己也不断直接弯腰下水一线旅游业务，过了当年上市之后的强势爆发阶段之后，疫情这几年是连连萎缩，不少城市站点、连锁门店都在收缩，跟着一起收缩的还有它的股价。

2014年5月纳斯达克上市，当时前团队做旅游电商算是吃了一波途牛的资本红利，没少在途牛平台成交订单。典型的印象就是当时途牛的城市站点团队强大、门店也多、广告打的猛、营销费用也肯出，和供应商一起补贴打市场。可是后来就不说了，你看这捉急的股价，一路降到1美元，徘徊在退市的边缘。国内游利润空间不断被挤压、出境游市场疫情之后就没有稳定过，对于一家上市跟团游为主要基因的公司来说，确实挺难的。没有了线下的高覆盖，线上流量成本越来越高（在2015年左右就听说线上获客成本已经在100+人民币了），如今的途牛如果再不来一些强针剂，未来令人担忧。

·【同程】：背后毕竟有腾讯，20%股份的股东不能只是拿分红啊，流量必须给。到位。国民应用微信在我的-服务中，直接开了2个入口给到同程（虽然是三级入口），“火车票机票”、“酒店”，稳定的的流量，助力其市场下沉拓展，据说新增注册和付费用户非一线城市贡献颇丰。

看一下你的微信里面这两个入口，其实都是同程旅行，更狗的事情是，其实两个入口联接的居然是同一个小程序的首页，只是默认了不同的选中导航而已（这你受得了吗？可是对于大多用户来说，这就是巨大的成本啊，你让用户点进去首页自己切换到酒店，就这一个动作就要产生n多思考和流失）。放到微信这里，就是要切开2个独立入口，这都是妥妥的精准流量，加上微信长期的背书，很多用户都默认微信里面提供的服务都是经过严格筛选，是可信的。能让用户放下防备去使用，这个本身也是微信长期克制的结果，不随意给用户垃圾功能的堆砌，而是根据用户的反应、需求，一点点的克制的释放能量。

吴志祥老师当年做导游、后来做旅游，从和携程艺龙的一元门票杀到现在，创始人基因对一家企业影响是真的大。还记得在2010年之后旅游公司都纷纷拿资本、纷纷IPO的阶段，同程在2015年的供应商大会上吴老板还说同程不着急上市，虽然拿了资本投资，但是同程还是有绝对的掌舵权，而彼时腾讯就已经往同程不断押注了，意图当然是布局旅游市场。直到2018年同程旅行才港股上市，股价走势算稳中有升。

2024年5月21日，同程旅行（0780.HK）发布2024年第一季度业绩报告。财报显示，2024年第一季度，公司实现收入38.66亿元，同比增长49.5%；经调整净利润5.58亿元，同比增长10.9%。截至2024年第一季度末，同程旅行年服务人次达18.27亿，同比增长57.4%；年付费用户达2.29亿，同比增长14.3%。用户规模和用户价值均实现大幅提升。

财报数据显示，2024年第一季度，同程旅行的国际机票票量同比增长超过260%，国际酒店间夜量同比增长超150%。

2024年第一季度，同程旅行在强化核心OTA业务的同时，持续拓展酒店管理、旅游度假等业务领域。同程旅行表示，日趋多元的业务布局，为公司打开了新的可持续增长通道。其中，受益于广告和酒店管理等业务的规模化增长，同程旅行的其他收入板块（含广告、会员、酒店管理业务等）同比增长36%至5.02亿元。

2024年一季度的财报，更是印证了当下同程的高速增长的业务：机票、酒店，这里当然很多得益于腾讯巨大的流量灌入。如今时代可怕的不是你的东西还不够好，而是没有人看到、没有人经常来。刚需的产品+流量曝光，会带来用户黏性，黏性自然又会泛化场景，那么未来同程扩展拉动其他产品线也是水到渠成之事。另外不得不提，微信生态本身面对短视频赛道的冲击，视频内容方面也在发猛劲儿，这本身也是对同程旅行的利好。

2、抖音、微信视频号、快手、小红书，信息贩卖商的形形色色

·【抖音、快手】：作为短视频平台，用户接受着高密度信息的快节奏强刺激，这是用户的习惯，旅游类的短视频生存空间在于猎奇、实用攻略、个性记录，以此形成帐号的人设、红人效应，圈粉关注。

平台就像是一个闹市市集，每个人都可以摆出来自己的东西吆喝几嗓子，有能耐的就聚起来在这里闲逛的人，对！这个形态说的就是直播分支。细分到旅游场景，可以用经典用户画像区分，大明用户有清晰的需求，来这里精准的搜索攻略内容、查找商品/直播间获取价格比对；笨笨用户，需要科普/推荐型/内容帮助其找到正确的目的地和路径，内容承担松散的导购、直播间承担主要的导购角色，帮助笨笨用户——这一点也决定了【旅游直播间】重在导购啊，就是一个模拟线下体验的线上旅游顾问，进到一个直播间我们就像进到一个旅游顾问的对话中一样。小闲用户呢，主要是用来看能不能给他们种草了。

直播间可以成交、头部品牌背书帐号的橱窗可以成交。

商品形态的分裂变化：

扁平化、标品化趋势，科技时代的信息进程，都是朝着符合效率原则的方向开进。旅游的现实产品标品化（线上）仍然是主要趋势，而体验升级着重在于外化过程，在经历了种草、问题、搜集信息、咨询、预定之后，进入到体验环节是产品真正释放能量的节点，依赖到导游/向导/沉浸场景/信息渗透等产品的体验设计。

·【小红书】：美妆起家、穿搭起家，女性群体作为前期主要用户，场景不断泛化到生活、职场、旅游、养生、健身、摄影等等等等。用户群体，现在男性也不见得少啊，各种社会角色感觉都在加入。我职场的同事、城市的朋友、老家县城的堂弟，都在小红书。

跟抖音快手这种短视频强密度快节奏内容的平台来说，小红书相比在中老年用户群上稍微弱一些。

小红书的内容分布，绝逼是超小颗粒度的全领域内容，首页的双列图文信息流，各种领域内容的信息流算法组合。超大ugc的基础，造就了海量的小颗粒度内容碎片。

在我看来小红书的用户场景有：寻求经验、看看世界、分享记录。终究小红书是种草、拔草前的主要阵地（平台的用户心理假设，就是想看到有效的干货的亲身经历，对于广告味十足的 pugc、pgc，我自己反正是排斥的）。成交？大概率还是围绕红薯的人设转移到成交平台。用户是围绕红薯主这样鲜活而实际的个人而聚集的，而品牌在这里似乎显得有点格格不入。（果不其然，2024年3月中看到消息小红薯-微信的流量链路正在尝试，小红书到小程序，微信天然具备的订单、支付、客服能力。小红书在陌生人之间种草，进阶需求在熟人社交完成，内容的分享仍然可以在小红书进行）

·【微信视频号】：微信全生态植入啊！发现页面、朋友圈、好友分享、甚至微信键盘、微信搜索（微信页的主搜索入口、发现页搜一搜、对话框的长按文本搜一搜），总之视频号完全融入到微信的社交体系之内，如今官方舍得给流量，而它的传播模式初步看是可以朋友之间多度传播的。感兴趣的、热点、喜欢的，会围绕每个人为中心进行辐射传播，就像水面上扔下去一个个小石头泛起了涟漪，而你我的每一个喜欢就是扔下去的石头。这个算法模型2021年我就从抖音的视频推荐中有推测到在使用，这种传播模式更容易造成信息涡轮。想一想每次你关注的内容，结果周边的人都互相没有交集，这不就很无聊嘛。

随着对于ugc、pugc的不断加强，很多头部已经还是多平台发布内容了，你在抖音能看到你粉的内容，视频号后面大概率也能看到。况且抖音杀的这么痛，腰部帐号大概率是要拓展视频号的，而头部 你懂的，看见肉还有不吃的吗？互联网玩儿的就是无界限，边际收益啊！视频号的内容生态一定也是越来越强大，聊天、刷视频都在一个app想一下也是不错的。为什么还要再装一个其他app呢？ 

【微信生态对于旅游场景，我想到几个可能的用户心理路径】

1️⃣先种草（好友、朋友圈、图文/视频内容），内容种草，朋友圈可能存在好友拔草。这两种场景碰撞之后，转化路径很清晰，微信闭环内部就能完成种草后的关注、留言、咨询。

2️⃣关注、咨询：微信内建的通话机制 和 官方背书，用户是完全不用担心自己的信息问题，可以无心理障碍的在微信内部发起咨询、留言

3️⃣微信商店？？？看微信到底还搞不搞啊。

图文内容、视频内容、沟通咨询、订单、支付，完全闭环了啊。

仰望

飞猪和美团都暂未描述，放到同维度略像牵强，当然不是否定二者自己领域的成功，其实阿里的飞猪旅行和美团都有自身的强大流量、场景优势。淘宝/天猫、美团都是已经国民产品了，大可感知到各自的优势和主要用户群、场景。

市场的魅力总是如此之大，大的市场里面有小的赛道，赛道里面还有不同的领域，领域里面又有不同的企业和参与者。看似导游/向导、司机、甚至于餐馆、旅馆、酒店、旅游公司是脆弱的，时刻面临不确定的，可正是他们的脆弱让这个市场能够及时的感知到信号，即便我们会放下“正确”的错误，而这都将是我们变得更加强大，也成就了生生不息的旅游行业。