跃迁-如何驾驭天下-第38集

以变求内者，若管取揵。言往者，先顺辞也；说来者，以变言也。善变者审知地势，乃通于天，以化四时，使鬼神，合于阴阳，而牧人民 —— 《内揵第三》

以变求内者，若管取揵。

管，钥匙；揵，锁。

内揵术的运用跟用钥匙开锁一样，只有寻找到跟锁对应的钥匙，才能把锁打开；同理，只要我方掌握了对方的内心变化和真实志意，那么就能打开对方的心门，探察清楚对方的真实意图，从而控制对方做事。

言往者，先顺辞也；说来者，以变言也，当我方跟对方还没有完成内揵操作，未跟对方完全连接相合在一起时，如果对方着急的让我方给出适合的计策和方案、让我方尽快行动时，一方面我方需要采取“事缓则圆”的策略，先顺着对方的要求应承下来，另一方面我方需要尽快设计与对方志意相契合的计谋出来，尽快完成跟对方的连接，也就是内揵操作。

还是以钥匙开锁打比方，当对方着急的拿着锁让我方开锁时，我方这时肯定还在设计适合的钥匙，还在尝试哪把钥匙可以开这个锁，我方先顺着对方的意思应承下来，然后再同步的去配钥匙，很快就能把对应的钥匙设计出来。

善变者审知地势，乃通于天，以化四时，使鬼神，合于阴阳，而牧人民，善于通权达变的圣人，能够审查周知天地万物的时机形势变化，从而与道相通，通过运用化转四时的手段，使用鬼神一般的造化，跟阴阳二气的周流变化相合，从而达到治理人民、统御天地的目的。

圣人可以揵合天地万物

普通人开锁，能够设计的钥匙以及解开的锁都很有限，但是圣人不同，可以设计无数把钥匙，解开无数的锁。

为什么？

因为圣人可以通过对方的一切变化来探求对方的真实意图，从而设计出能够与对方志意完全契合的计谋，用钥匙打开对方的心门，不管对方的言语、表情和动作如何变化，拿出怎样的锁，圣人都能够马上配出对应的钥匙。

这个底层原理就是道、阴阳、四时，与道相通，就能够具备全知视角和无限算力，掌握了万事万物阴阳所生所化的底层原理，就能够洞察所有事物的历史、现在和未来，统御天地万物，易如反掌。

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