Vol.001关于兴趣内容电商和货架电商的思考

最近，各个平台的头部都在纷纷入局淘宝啊，比如说抖音的老杨的私服去年成交了14个亿，定位是微胖通勤，也是抖音top10左右的服饰头部，现在也开始入局淘宝，用货架电商去承接溢出流量。

还有唐老板嘉玲姐去年在抖音做了11个亿，也开始入局淘宝，包括像一些B站啊，小红书等头部也纷纷入局淘宝去做货架电商。

这其实是市场运行的必然规则，哪个平台的业态好，头部能够获取的信息是他们能够先于很多普通人，获取到第一波红利。要相信任何平台的变化都会带来一次新的机遇。

那么，为什么这么多人会回流且热衷于淘宝呢？

1.其实随着直播这两年红利的逐步消失啊，弊端也逐步的显现出来，比如说抖音的退货率真的是超级高，而且退货率高于市场平均的70%~80%，损耗是非常大的。

2.直播的特点就是不稳定，比如说你今天的状态很好，流量就很大，状态不在，流量就没了，太不稳定，并且一旦爆单供应量跟不上，如果说你货做多了，没有流量更可怕，所以它对供应链的要求非常非常的高。

3.人员成本比较高，正常一场直播需要有5-8人，场控、主播，副播，推广，灯光等，而淘宝只需要运营，客服，美工，当一个店铺稳定以后，可以说比较稳定的产出，后期只需要维护数据，各方面成本都可控。总体上比较人工成本淘宝要低于直播。

4.再谈谈其他平台，比如小红书现在的特点是流量池比较窄，看不到现象级的店铺。而且很多人看了这些短视频之后，也会去淘宝上进行搜索，淘宝能够承接一些溢出流量，所以淘宝的作用是比较明显的，就是它的稳定性更强，可以长期持续的经营，并且能够接住溢出的流量，成为最终的收银台。

从内容种草到兴趣，再到最后决定下单，淘宝依然占据市场的大部份额，且转化高、人群精准，在最后成交部分电商依然占据着重要的位置，能够承接的住高中低不同的客单价，这就是很多人还是热衷于淘宝的原因。

这两年，淘宝也非常的重视内容方面的资源，最近出一些政策啊，不断的去激励IP级主播入驻，政策扶持非常大，还有什么运费险的补贴，各种营销资源等等，疯狂的吸引内容入驻，本身淘宝的定位是全域电商，不断的在增加平台产品内容的丰富性，去年呢，他们也吸引了像老罗等很多头部主播的加入。

最后，你们觉得未来做淘宝会是一个新的趋势吗？

欢迎给出你的思考。