6.10

大家好

今天由我给大家分享，请指教。

【部门【 优美标识 】

【分 享 人】陈晓敏

【分享时间】2024年6月10日（周一）

【文章名称】定价策略

【原文摘录】所以如果你希望人们把一个数字显得大一点，你就讲绝对数字，而不是百分比，如果你希望人们把数字写的小一点，你就讲百分比。汽车公司搞促销优惠条件是如果你在月底前买车，那么可以享受2000美元的现金折扣，2000美元听起来比8%的折扣要大的多。

【感悟分享】心理学上这种效应被称为秒定，3000美元的台球桌也许大大超过客户的预算，但是他会使得客户购物时愿意增加开支，古董家具店打折的货品标的原价总是高的离奇。

【行动计划】多开发有推荐价值的客户，相对于比较稳定的客户，并服务好该类客户

以上是我的感悟分享，不足之处请大家批评指正，感谢。