降价的不只是茅台,还有范思哲、纪梵希们!

 降价的不只是茅台,还有范思哲、纪梵希们!

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袁伟


奢侈品行业“冰与火之歌”,有的对折、有的爆火。
近日飞天茅台批发价持续下跌,散瓶价格已逼近2200元。而事实上,降价的不只是茅台,一众国际大牌奢侈品也因库存积压而降价,并且力度前所未有。

从本月开始,中国消费者可在天猫上以35%的折扣,购买到法国奢侈品巨头开云集团旗下巴黎世家的鳄鱼纹小号沙漏包,这一优惠比其全球官网及包括Farfetch在内的主要奢侈品平台更大。另据媒体援引知情人士透露,巴黎世家在2024年前4个月中的3个月,对打折商品的平均折扣为40%。

知情人士还称,巴黎世家在天猫上的打折商品数量也增加了一倍以上,占其在天猫平台上1月至4月的销售量的10%以上。去年同期,巴黎世家只在1月份打折销售过商品,当时的平均折扣约为30%。而在2022年的前四个月,巴黎世家完全没有降价销售过商品。

其他品牌也出现了类似的趋势。Capri集团旗下的范思哲、LVMH集团旗下的纪梵希以及博柏利集团,都在本月通过天猫和其他国内平台大幅降价,有些品牌的折扣力度甚至超过一半。知情人士透露,范思哲的平均折扣从2023年初的约40%,跳升至今年的50%以上。

知情人士还表示,今年到目前为止,范思哲等多个高端品牌提供的折扣时间也比2023年更长。今年前4个月,打折商品数量飙升至数百件,而去年同期只有寥寥几件。

对于这些以独家形象和保值产品为增长动力的品牌来说,这种价格战在几年前是不可想象的。通常情况下,奢侈品牌会在奥特莱斯商场或通过私人销售的方式悄悄处理库存,很少会在旗舰平台上如此大张旗鼓地提供大幅折扣。

媒体援引数字奢侈品集团中国咨询部董事总经理Jacques Roizen表示:“我感到惊讶的是,这些折扣是在天猫这个全球最显眼的消费者接触点上提供的,坦率地说,这是很不明智的。这相当于在纽约第五大道或巴黎香榭丽舍大街公开举办促销活动。”

这一策略凸显出全球时尚品牌在中国大陆面临的困境。虽然高端品牌正寄望中国来提振收入和改善业绩,但作为全球奢侈品市场中坚力量的中国中产阶级,正变得越来越节俭,要么坚持等待打折销售,要么干脆放弃大额消费。

与此同时,爱马仕、香奈儿和LV等处于奢侈品市场最顶端的品牌似乎表现得更好。它们没有提供折扣,限制电商曝光,并专注于培养高净值客户。

知情人士透露,一些品牌,包括开云集团的Gucci、Prada和姐妹品牌Miu Miu,也避免在天猫等中国电商平台上提供公开折扣。

而当前的奢侈品行业的确呈现出了冰与火相融共存的场景,可以说是有人忧愁,有人欢乐。

前不久,据《每日经济新闻》等媒体报道,法国奢侈品品牌梵克雅宝涨价5%至11%,居然还引发了一波抢购潮。

香奈儿今年3月份也上调了部分产品的全球售价,尽管消费者对于品牌涨价策略有所不满,但香奈儿依然会延续每年涨价两次的政策。香奈儿首席财务官Philippe Blondiaux此前表示,涨价政策推动销售额增长约9%。

眼下,中国奢侈品消费市场正在加速变化,涨价对不同品牌会有不同的影响,涨价并不是万能利器。从长远来看,奢侈品涨价会持续,不同奢侈品品牌会保持不同的节奏,但消费者也会越来越精明。

中国的奢侈品市场前景依然被看好,但中国奢侈品市场未来会呈现出更多样化、加速分级的大趋势,有品牌会继续爆火,也有品牌会被冷落。


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作者:玉兰
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来源:TechFM
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