01人生无处不营销

人生无处不营销，不是你营销别人，就是被别人营销。

一篇好的文案是营销的基础，因此想要有好的营销效果，就需要会写好文案。

那么一个会写文案的高手，到底有什么好处？

首先，可以快速快速拆解和识别对方套路，让你更加理智，从而避免买了不需要的产品；

其次，职场上非常吃香，一个爆款文案高手在市场上是非常抢手的，薪资自然也是水涨船高；

最后，好文案就是印钞机，它能帮助卖掉产品，赚到钱，为个人和企业带来更多利润，很多人都是因为一篇好文案人生从此改变的哦。

反之，一个不会写好文案的人，在职场上一定是缺少竞争力的人。

不瞒大家说，在没有学习文案基础知识之前，我常常被公众号的推文所吸引。

不仅被吸引还剁了多次手，而且还剁得非常开心，我时常有一种不买它，人生会错过一个亿的感觉。

我也时时感叹，经常被套路，但却甘愿被套路，也许这就是文案高手的高明之处。

02 文案小白逆袭之路

关健明，2008年那时他刚大学毕业，在一家广告公司实习，写了一篇200字的文案，被领导改了100多遍，两个月后，他被领导解雇了。

后来，一路熬过来，靠高人指点和自己摸索，他终于想通了文案卖货的逻辑，从此成为了撰写爆款文案的香饽饽。

他就是我今天介绍的这本书《爆款文案》的作者，市面上虽然也有很多大而全的文案书，但书本内容往往讲得比较宽泛，而这本书不一样，这本书只聚焦了一个点：文案如何卖掉产品，然后赚到钱。

语言通俗易懂，接地气，书中还运用大量实操案例，手把手教会读者，如何卖爆一款产品，是一本不可多得的新手小白文案指导手册。

03 写出爆款文案可以很简单

个人认为，一篇好文案的基本标准就是：能否卖掉产品赚到钱。

那么如何才能达到基本标准，从作者的经验中我提炼出以下四个步骤：

第一：标题抓人眼球

这一步主要任务是：在两秒之内，让读者惊讶、好奇地点进来。

作者说，“好标题的阅读量，经常可以做到一般标题的1.3倍以上，假设转化率不变，这意味着多赚30%的钱！”。

写文案跟写文章其实没有什么区别，我们知道，新媒体文章都需要一个好的标题，好的标题意味着离爆款文就不远了，好文案也意味着离暴富不远了。

如何让标题抓人眼球呢？

每个人都有占便宜的心理，这是人性的弱点。

因此，惊喜优惠必不可少，比如这样的标题：“今天免邮|2.5亿人在用的德国净水壶 半价90元”。

其中，包邮，2.5亿人，德国，半价等词，显示了这款产品优质，畅销，而且优惠力度绝无仅有，营造了一种手快有手慢无的感觉，读者很容易被此类标题吸引。

虽然读者会因为一个标题点击进来，但还不一定会购买。

因为产品不一定是读者刚需的，这时候就需要调动读者的购买欲望，给他们一个购买的理由。

第二：激发购买欲望。

这一步主要任务是：充分抬高读者的购买欲，让他欲罢不能。

一个人如果没有购买欲望，很大概率是不会下单的，如何抬高购买欲呢？

最重要是调动读者的感官：眼（看到什么）鼻（闻到什么）耳（听到什么）舌头（尝到什么）身体（感受到什么）心里（内心感受到什么）。

举个例子，比如描述鸭梨很好吃，如果文案单单写: 鸭梨非常好吃，日销量达5000件，这样的表达缺乏新意，不能打动读者，也调动不起购买欲。

好的文案应该这样写，鸭梨的皮非常薄（看到什么）,薄得有时一碰就破;个大,大得叫你吃惊（感受到什么）;汁多,咬一口像喝了一碗用甘泉冲出来。（尝到什么）

是不是一下就感觉不一样了？

有了购买欲望后，读者还是不一定购买。

因为读者还会有各种各样的疑虑，比如：产品是否真的像描述的那么好呀，没有商家会说自己产品不好等，这时就需要进一步赢得读者的信任。

第三：赢得读者信任。

这一步主要任务是：让读者相信产品真的不错。

赢得读者信任，最主要是要化解读者顾虑，化解顾虑的方法：主动提出读者可能担心的产品问题、服务问题和隐私问题，并给出解决方案，让读者更放心。

明确说明购买产品期间读者可能会遇到哪些问题，能怎么帮助处理？

产品出问题了，应该找谁，有什么售后保障等。

如果有一些特殊的服务，更应该加重点说明：比如别人是7天退换，我们是15天退换，别人是1年保修，我们是3年保修，我们还可以免费以旧换新等。

赢得读者信任后，你以为就一定会下单了吗，不一定。

因为读者很容易被其他的东西所吸引，我有一个朋友小米，小米很喜欢上网购物，但她深知自己太容易冲动消费。

于是，她采取了一个方法，凡是看到一件心仪的东西，剁手前告诉自己，可先拍下，等隔天再付款。

这个做法让她省了很多钱，因为往往第二天她就觉得东西没有买的必要，于是就不要了。

世界上，最难的事情是什么？就是将别人的钱装进自己的口袋。

从这个事例我们知道，顾客容易犹豫徘徊，一旦犹豫徘徊，成功率就会减半，所以，我们下一步要做的就是引导顾客马上下单。

第四：引导马上下单。

这一步主要任务是：让读者不要拖拉，马上下单！

顾客迟迟不下单，最主要还是在价格上，价格高出心理预期，读者就会犹豫，一旦犹豫，那就又失去了一半成功率。

有一个心理学名词叫锚定效应，意思是人类在进行决策时，会过度偏重最早取得的第一笔资讯（这称为锚点），即使这个资讯与这项决定无关。

比如，书中提到了这样一个例子，假设你没有买过西装，你走进一家品牌店，店员拿出几件给你试穿，告诉你价格在2500元左右，你犹豫不决，她再拿来一件告诉你特价只要1800，这时你会觉得好便宜！

真相是，店员在操控你，她故意先给你看贵的，把2500元设为你的心理锚点，再拿出1800元款时，会显得格外便宜。

想一想：如果刚进门，她给你连看3件1500元的，你还会觉得1800元便宜吗？

那么运用这个例子，我们的文案可以采用对比，与其他贵的产品做对比，别人家的多少钱，我们的同样质量，甚至质量比它还好，只要多少钱，顾客就会觉得产品很便宜。

以上这四个步骤，我将它看成是四种“套路”，总结一下，分别是：标题抓人眼球，激发购买欲望，赢得读者信任，引导马上下单。

按照以上这四步，小白也能轻松写出爆款文案。

04 结语

作为一个文案新手来说，学会以上四点，就可以简单判断出这是不是一篇好文案。当然这只是书中很小的一部分，更多干货，还需要去细细品味。

有句话这样说，“推销产品要针对顾客的心，不要针对顾客的头” ，问问自己，你用心了吗？

爆款文案之路还很远，不光需要很强的观察力，还需要实践动手能力，多练多写多模仿。

愿每个小白都能轻松写出爆款文案！

作者简介：音姐姐爱写作，一个兼具理性和感性于一体的读书写作爱好者，镜姐18天高效阅读联合创始人，内心丰盈，生活极简。写作路上一起精进，公众号：18天自律行动计划。