招买运学习

一、发展建议

1、选定行业不要变化：如3c，不要换成衣服

2、产品化思维：把人力运营的东西产品化，模块化

3、体系化思维：把工作方法梳理成体系

4、数据思维:数据当中预警问题、发现问题

二、商家运营应该有什么底层思维

做事方法（体系化 流程化 数据化）+看事视角（商业化 系统化 共赢思维）

三、运营三要素（目标用户-企业用户、所运营的产品--平台/工具/服务、触达客户的方式-线上&线下）

目标用户：企业用户 策略：企业用户全生命周期--（新手期→成长期→成熟期→衰退期→流失期）

所运营的产品：平台/工具/服务  策略：产品生命周期--(导入期→成长期→成熟期→衰退期）

运营触达方式：线上 线下

以产品生命周期为业务策略制定基础，以企业生命周期为运营策略实施依据，并采用线上线下并行的运营方式为落地，提升运营效能和效率，实现和b端的共赢

四、读懂商业

基于商业目标&用户需求，平台做业务策略和流程，并且做业务拆解和部门指标建立，最终到运营呈现。

五、产品全生命周期及对应策略

引入期：策略：一对一 点对点 无统一节奏

成长期：策略：需要搭运营体系（用户量大 需要由点到面做）展开：分区域/分类目运营体系/用户成长体系

成熟期：策略：节点运营+自动化为主线。专注运营效率和效能，从体系化到自动化（裁员） 展开：节点化 产品化 自动化

衰退期：策略：和成熟期一样，产品化+自动化为主线。 提升效能，找到第二增长曲线（孵化新业务）。

懂得产品发展阶段，就会预判公司未来的规划以及对人员能力的要求（要有职场敏感度）

五、作业 

1、思考目前业务所属的生命周期，这对当下的工作有什么启发作用

目前做3c和汽配，是属于引入期，公司去年才宣布平台化。目前运营方式多属于一对一沟通和服务，也许今年就到成长期，需要的能力会加上项目管理和产品化能力，需要提前有这些技能的补充

2、梳理目前所运营产品的运营策略（包含三层：业务策略、组织架构、具体的运营打法）

业务策略：一对一、点对点

组织架构:分类目（不知道有没有分用户成长体系）

具体运营打法：线上线下招商招品 下店后一对一沟通，做深做重。业务目标是GMV