——相仕读商业之《品类战略》05

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判断新品类的四要素

第一、“现在市场为零”最佳

目标市场有多大？在推出一个产品或品牌之前，老板都喜欢问的问题。提出这个问题本身就存在问题，因为在追逐市场的过程中没有打造品牌的机会，打造品牌的机会在于开创市场。

第二、新概念并非都是新品类

开创新品类看似简单，实际不简单，新品类首先应该与顾客心智的认知特定相吻合，因此，必须充分了解顾客的心智特征，从顾客的角度思考。

第三、避免过度分化

比如凉茶市场，有很多品类分化。如果企业率先推出罗汉果凉茶，那将面临同时陷入“罗汉果”和“凉茶”两个概念的困境。

第四、警惕新品类杀手

从新品类分化的角度规律看，理论上存在机会，但实际上很多被扼杀了。新品类被老品类的领导者扼杀。

为什么市场上很多的品牌都认证全国销量第一？并且大势的打广告。为何成为第一在打造品牌中是不可复制的优势？首先品类创新者起步就是领导品牌，讲给品牌后续的发展带来强大的力量和资源。第一、消费者心智认为，领导品牌肯定比其他品牌好，最好的产品或服务能赢得市场，这是公理；第二，消费者心智认为，第一品牌意味这正宗，其他所有品牌都是原创的模仿品。