从学生到外贸人，我听的第一场外贸讲座

英专来了一个可爱的外贸学姐。她做了一场经验分享。收获颇丰，在此记录。

曲折与成功：任何一段工作的成功都是曲折的。学姐的外贸工作经历也是如此。从四个月的教培离职转而进入外贸行业。她讲到自己在开始的阶段挺幸运的。在同事积极探索的时候，她已经出了两单。然而，在同事已经陆续出单、出业绩的数月中，她却陷入了苦苦挣扎，怎么也不出单。明明工作内容和流程都是一样的，结果变了，她感到无比疑惑。从波峰走向低谷，这其中的辛酸应该不是常人能承受的。但她曲折的经验更加宝贵，回忆起来更加历久弥新。这段故事让我意识到任何一个从事外贸行业的人都更应该稳住脚跟，放平心态。世界起起伏伏，我们只是专注于应该做的，应该学的。工作，尤其是外贸工作，并不一定是即时反馈的，具有很长的周期性。几个月甚至数年的厚积薄发所带来的成功更让人心潮澎湃。

分享与提问：聊天后，学姐暗示了自己的一个尴尬点，并让我体会到也许我们作为学弟妹陷入了一个通性的误区。我们以为学长姐是来分享工作经验的，听完了，就可以得到普适的工作经验。这是大错特错的，实际上我们只能得到相对领域的经验。听大雨学姐说：“多次分享会下来，学弟妹问的最多的问题就是怎么找到工作，然而其实她也没有找过“太多次工作”。她的语气带有一丝尴尬。在我理解看来，她只是做过”教培“，并专精于“外贸”。她并不知道该如何回答这个笼统的问题。或者说，怀抱着“找工作却不知找什么工作”的心态去听这场分享会注定会失去些更重要的经验。那么如何能够挖掘更深层次的经验，与分享经验的学长姐相契合呢？首先，我们是来听外贸分享的，那我就问外贸的问题。我试图带入自己会做外贸的可能性，装作自己是一个精通各个外贸平台的从业者，并且要问电商平台相关领域的问题。比如，在分享会上，我的第一个问题是：“学姐，你在外贸做的是哪个平台？”因为BtoB和BtoC，甚至单个BtoB内在的多个平台，它们的规则玩法，职业发展道路，以及工作作息和薪水可能都有很多差别。当大雨学姐说自己是做阿里巴巴国际站的时候，我似乎在这场“装作专业”的事情上做到了自己想要推进的标准。这场分享会在“外贸工作”的维度上又被推上了更高的层次。相较于任何一场分享会，它有了标志的区别性和专业颗粒度。对于我自己而言，在故事中问问题就像抛出一个锚点，只要足够感兴趣，无论多少年后我都会记得这个问题。很幸运，大雨学姐讲得非常有趣，相信多年以后回忆起来别有一番滋味！

迷茫与选择：作为ENTP，我喜欢代入不同人的视角去听不同的故事。听大雨学姐讲工作，很起劲，很开心，抑制不住地兴奋。但在听刘森问问题时，我顿时感到了一阵迷茫，更多的是共鸣，像是看到了还未确定选择的那个过去的我。刘森那句话很触动我，大概意思是，这个社会为什么要我们马不停蹄地走，好像一年不工作，一年停下来歇息，那就会被断定是失败的，就会失去些什么。在我经过一年的对于职业发展道路的探索下，这个问题一直萦绕在我的脑海中。它关于——人何时可以停歇。这似乎是一个颇有漏洞的问题，因为就算是996，打工人依旧有节假日，依旧有下班休息的时间。国家并没有剥夺人“休息“的权利。那么在这个讨论下，“停歇“的尺度究竟是什么？它为什么对我和刘森而言是重要的？它关于我们这代人，或者所有在历史长河中的打工人对工作的迷惘。工作是一份合同，一种契约。不想干了可以走，这于公司，于打工人都没有问题。然而问题在于下一份工作。如果你选择离职，也许是因为不喜欢，工作不合适，上司不解人情，抑或是职场内斗纷纷嚷嚷，无止无休，最后你走了，可当你想要再找下一份工作时，那位敬业的HR一定会问你这个问题：“上一份工作为什么离职？”因为在HR的工作标准里，离职意味着”不确定性“和“潜在损失”，对公司而言是需要被警惕的。在这个意义上，刘森的迷茫和对自由的向往，或对社会发出的疑问是准确的。的确，个人的自由在面对公司的利益上必须妥协，因为最终我们都需要养活自己和家人。诚然，我们有选择自由的权利，可当我们步入职场或回到职场时，那份自由需要付出应有的代价。那么如何找到自由，究竟有没有出口呢？请见第四章。

道路与理想：理想在于让读书解放我的思想，让工作解放我的身体。尽管在提到的意义上，工作是一种束缚，但它依旧是唯一的出路。大雨学姐从打工人跃升到26岁初创公司的股东之一（“跃升”一词也需存疑，因为打工人有打工的好处，当老板也有当老板的难处，何为‘跃升‘，仍需思考）她的经历让我体会到工作依旧是唯一的出路。这个道路非常清晰，在于如何从打工人变成一个老板。它在于掌握精通业务的各个渠道和信息，并且从事的行业仍然富有潜力和价值，以及恰巧遇上理想的合作伙伴。孤舟独木难支，在大雨学姐分享自己和学长的工作交互时，我看到她的脸上不由地绽放笑容。当我们在工作中感到迷茫时，其实有时并不是当下的工作没有成果，而是我们迫切地需要认可我们，能够共同合作的伙伴。坦白来讲，我并不能确定自己百分百喜欢外贸这个行业，但正是因为我笃定自己有做这方面的可能，我才看到了大雨学姐这个合作伙伴。很多人看到了学姐的成功，却没有看到任何一个创业者都是孤独的，都需要同伴的支持和认可。演讲者的价值在一定意义上是由听众给予的，没有听众的反馈和产生的新的故事，演讲也会黯然失色。因此，在分享会结束后，我询问学姐是否愿意让我加入公司学习。而后她带我去参观她的工作室和合作伙伴，更深层次地讲解她们的工作业务，以及让我学到了一个新的工作技巧——用笔记本记录每天的工作事宜，它能帮我理清思路，做到乱中有序。

自省与迸发：这个学期对我来说都是亮中带暗的。学习上的压力史无前例地高涨，学术和论文一股脑地向我涌来；另一方面，工作的成绩也并不理想，远远达不到老师对我的要求。我在这个层面是失败的。很庆幸能在这个分享会上结实学姐这样的人物，让我感受到启发，并对工作和学习迸发出新的动力和向往。

愿故事永存，愿热爱常在。