24.6.18

大家好

今天由我给大家分享，请指教。

【部门【优美 】

【分 享 人】陈静

【分享时间】24年6月18日星期二

【文章名称】《细节营销》

【原文摘录】但是，要小心，除非你是个独家垄断者，不然不要人为地降低你的低价产品的质量。IBM曾经推出小型PC机，价格更低，功能更少。而其他公司提供的PC机的价格一样低，功能却齐全得多，IBM此举的效果只是让竞争对手的PC机在购买这个价位PC机的客户眼里更有吸引力了。还有一个为了进行价格歧视而错误地降低质量的例子，巴黎的华美达酒店先是给了我一个便宜的房间，然后把我升级到更贵的一个房间。一开始我没有看出任何不同，后来才意识到便宜的房间没有价值20美元的咖啡机或者价值10美元的吹风机之类的小东西。玩这种把戏只会给低价格和高价信号的竞争对手留下机会。

【感悟分享】价格上涨利润就会上升，定价策略上花再多的经历也不够过分，定价得到的注意力和尊重是不够的

【行动计划】打折时讲绝对金额，收费时讲百分比

以上是我的感悟分享，不足之处请大家批评指正，感谢。