大浪淘沙，轻松赚钱的日子已经一去不复返了

昨晚忙中偷闲的时候，偶然刷到了一个关注了很久的博主也开始带货了。

我观察了一段时间，发现直播间里面的氛围很好，粉丝都开开心心地下单，并没有其他带货直播间的戾气。

同样是带货，为什么他能卖得又多又快？

我想了想，主要是因为这个博主在带货之前是有人设的。

有人设和没有人设，区别很大。

除开头部的那些带货主播，大部分主营带货的主播，直播间的氛围其实都不会太好。尤其是人流量大的直播间，总是会有黑粉的带节奏和谩骂。

这就是没有人设的后果。大家只是单纯地把你当成一个卖货人。

比如，素人带货和明星带货的效果就不痛，因为大家对明星是比较熟悉的，哪怕是单方面的熟悉，也并不妨碍大家对她的信任感。

这是由人性决定的。

所以，现在要想做好带货，先打造人设很重要，没有人设，你就无法从千万个同行中脱颖而出。

那么，打造人设就没有坏处吗？

当然有。人设既然是人为打造的，那就会有人设崩塌的风险。立人设能帮助卖货，立人设能帮助你更好更快地赚钱，但人设崩塌有可能会给你的事业带来致命性的打击。

譬如，在娱乐圈当中，有很多的明星都因为人设而大红大紫，拍出了许多优质的影视作品，但最后又因为私德不过关而导致人设崩塌，事业崩溃。我曾经很喜欢一部电视剧，叫做《军师联盟》，里面有一个当年比较欣赏的男演员，很不错。可惜，到最后还是经不住考验，人设崩塌了，现在也没有在荧屏上露脸的机会了。

还有一个很典型的例子。

前几年世界杯，阿根廷夺冠的时候，主力球员梅西被国人捧得非常高，无论男女，很多人都为他的个人魅力所折服，大家都欣慰他能取得这样好的结果。但今年2月，他在中国香港的表现和态度却伤了大部分中国球迷的心。一夜之间，在国内被捧成神的梅西就被踩在了脚下。

这就是人设崩塌所带来的巨大风险。

所以，创始人一定要学会打造人设，一定要想尽办法和市场、和粉丝拉近距离，现在很多知名的企业家和老板都亲自下场搞人设了，比如周鸿祎、雷军等等，这对于公司和企业的运作当然是有好处。

但一定要注意把握分寸，要和粉丝、市场之间保持距离，小心人设崩塌的风险。

那么，怎样才能防止人设崩塌的风险呢？

三个核心点：

1.人设可以有趣、有料，但不要是高尚、高道德。即打造方向要往性格方面靠拢，不要往人格方面靠拢。

2.多表现自己是个普通人，也有喜怒哀乐和常人的贪嗔痴慢疑，不要把自己抬得太高。

3.可以有性格，但不能太强硬，实在不行就不纠缠。公众人物得罪人太多，最终是没有好下场。

苏治龙说：这里所讲的打造人设，其实就是打造个人品牌。从口罩事件之后，能够留给普通创业者崛起的机会已经不多了，各行各业都很艰难。如果想在艰难的阶段崛起，创始人必须要亲自下场，在市场上刷脸熟，用个人的能量来给公司和企业注入能量。至少五年以内，依靠个人品牌崛起，也将是广大普通创业者逆袭的唯一途径。投机取巧的方式已经不实用了。大浪淘沙，人人都要亲自上场，轻松赚钱的日子已经一去不复返了。