15项教练技术：拓展客户的最大努力

教练话术

0、亲和性提问

（1）迄今为止，哪些努力让你成功了？

（2）是什么让你愿意付出双倍的努力？

（3）你达成目标的3个策略是什么，选择最难的一个。

1、有效

（1）询问4P：不同4P的人，对此的智慧建议是什么？

（2）询问影响：不同4P的人，认为这个决定带来的影响是什么？

（3）寻求帮助：不同4P的人，认为获取更多资源的建议是什么？

2、强烈的要求

（1）如果愿景实现了，会是什么样的？

（2）如果你在庆祝愿景目标的实现，那么：

• 你会看到什么？
• 你会听到什么？
• 你会感到什么？

（3）提议：你希望拥有一个什么样的伙伴，陪你一起去实现目标？

3、多赢

（1）你想要创造一个怎样的环境，来支持自己实现目标呢？

（2）你可能会遇到什么新的挑战吗？

（3）你计划如何克服这些挑战呢？

4、生活四象限矩阵：承诺、技能、关系、环境

（1）关于这个目标，你的意愿度/承诺度，从1-10，你要打几分？

（2）关于这个目标，你的技能准备度，从1-10，你会打几分？

（3）关于这个目标，你的关系准备度，从1-10，你会打几分？

（5）关于这个目标，你的环境准备度，从1-10，你会打几分？

（6）根据这4个维度，我们需要发展的是什么？

（7）我们的行动是什么？