185天

谈判时最不该做的事情—仓促成交

今天是2024年6月22日，也是我千日演说打卡第185天

今日分享《谈判》这本书的一个案例

如果你打算把自己的游艇卖掉，按照行情，这艘游艇至少能卖30万英镑。就在你考虑要不要登一则售卖广告时，一个游艇的发烧友得知了这个消息，愿意出价33万英镑买下这艘游艇，用现金支付。你会？

1，二话不说，直接成交

错，你只想着能赚点就行，却没想到游艇真正值多少钱，商品的价值是由市场决定的，而不是个人来决定的，买家才是最终售价的那一方，你多半没想过，接受首轮报价会带来那么多问题，所以面对首轮报价一定要还价。

2，请他等广告刊登后再来议价

错，这样的做法大错特错，对方给出的价格已经高于你的要价，拒绝是在不是明智之举，买家可能明天就会看上另外的，不买你的了，当然，可能有人会出更高的价格购买，但也可能没有。

3，讨价还价

正确，讨价还价的方式不重要，重要的是要有讨价还价的过程，预留一些议价的筹码，让你的报价看上去更合理。

你想买游艇，看中了一搜标价35.5万英镑的，但你只有33.3万英镑，正在这时，你在船坞碰到了游艇的主人，于是，你告诉他自己对这艘游艇很感兴趣，但你手头上只有33.3万英镑，而他同意以此价格成交，你会觉得？

1，这个机会不容错过

错，这会让你觉得这不是一个深思熟虑的谈判者。

2，太糟糕了

正确，卖家会接受更低的价格吗？这个游艇是不是有什么问题，你会去思考卖家为何答应得如此爽快，你可能永远没有办法放下这个疑问？这个问题也会一直困扰你。

3，自己很对砍价

错，你怎么知道这一定是笔划算的交易，当然也不排除确实划算，可是，也有可能这艘有只会给你带来一大推的烦恼。

总结：

1，谈判一定记得不要接受首轮报价

2，谈判一定要有讨价还价的过程

3，谈判最不该做的事情仓促成交