没上过学，17岁前不识字，31岁的他凭什么年入百亿

近日，微博上的一个热门话题，参与互动的人有几千万，主题是“论人脉还是得霸王茶姬”。

很多网友，对这个观点深表赞同。

霸王茶姬，被看作是有效的人脉资源；有人将其比喻为，能助人拓展人际关系的平台。

它注重健康的消费体验，提倡适度饮用，塑造一种既美味又健康的生活方式。

作为奶茶品牌的佼佼者，霸王茶姬的开创者张俊杰，更具有传奇色彩。

奶茶品牌的创始人，他们的故事，都非常精彩、昂扬向上、激励人心，如：

喜茶的聂云宸，蜜雪冰城的张红超，奈雪的茶的彭心。

他们大部分出身底层，最后却做到商业巨搫。

其中，张俊杰和聂云宸，都是90后。

张俊杰的故事，更是与众不同，激荡人心。

01从一个流浪者，到开创自己的品牌

1993年，张俊杰出生于云南，直到17岁之前，他都不识字、不会写字。

10岁时，他的父母相继离世后，从此过着流浪的生活，从来没有上过一天学。

17岁这年，他幡然醒悟，如此浑浑噩噩下去，不是一办法。

这时，他找了一份工作，进入了一个台式连锁店——大维奶茶。

此后，3年的时间里，通过不懈的努力，他从店员做到店长、区域督导，再到区域负责人，并尝试了大部分的岗位。

实际上，张俊杰的名字，并不是他的本名。他看到“识时务者为俊杰”后，改的自己名字。

在张俊杰身上，我们能看到一个标签，那就是：低学历，能力强。

成为区域负责人后，他所在的区域，一个老板的店铺经营不善，希望能够转手。

看到机会的张俊杰，接手了这家奶茶店。

地处偏僻，是这家店的问题根源所在。张俊杰实事求是，给出两个解决方案：

（1）选择发传单

当时，还在没有外卖平台的情况下，到附近的店铺、住户、商家发传单，宣传自己的店可以电话订餐。

（2）附近的小卖部设立销售点

张俊杰观察发现，附近的一个小学小卖部，是学生们放学的必经地，于是和小卖部协商后，把他们这里增设为销售点。

这个故事，常被小马宋在《卖货真相》中，当作经典案例进行分析。

这家濒临倒闭奶茶店，经过张俊杰的经营，渐渐每天营业额高达八九千。

他的商业头脑，也从此崭露头角。

已经离开大维奶茶，尝试过做两年奶茶加盟商。

24岁的张俊杰，见识到奶茶在马来西亚、韩国的排队销售盛况。

此时，他已经萌生了自己创业的念头。

而头脑冷静的他，没有急于自己开店，反而进入了上海的一家科技公司，学些公司运作和管理知识。

2017年喜茶突然空降上海，无数人排队购买奶茶的盛况，刺激了张俊杰，他觉着再不行动，可能就要永远错过机会。

于是，张俊杰回到自己的老家云南。2017年11月17日，在昆明开了第一家霸王茶姬店。

张俊杰在创业初期，就了解到茶文化可以连接世界。

他想要将东方茶带到全世界，服务100个国家。另外，原叶茶+鲜奶的组合，即茶拿铁。

符合他对霸王茶姬的品牌定位——东方星巴克。很早之前，张俊杰就把目光放得长远。

在产品研发和营销推广方面，张俊杰花了莫大的功夫和心血。

02 从产品研发，到包装设计的脱颖而出

品伯牙弦绝，享失眠人生。

伯牙绝弦，是霸王茶姬的主打产品。

它的业绩确实喜人，仅“伯牙绝弦”每年能卖出一亿多杯。

2023年，霸王茶姬的估值达到了30亿，GMV（成交额）达108亿元。

而2024年，霸王茶姬光是第一季度的GMV就已经超过了58亿元。

发展到了如今，在海内外拥有4500家门店的霸王茶姬，甚至被传准备赴美上市。

关于霸王茶姬的定位——东方星巴克，它的产品形态，是以鲜奶和原叶茶为基本。

这种奶茶中的拿铁茶，没有太多小料，也不做果茶的现制鲜奶茶赛道。

而这个赛道上最出名的选手，是曾经让全国人奔赴长沙，只为尝这一口的茶颜悦色。

照着茶颜悦色的样子，站在前人的肩膀上，霸王茶姬迎难而上。

只是茶颜悦色走的模式，比较保守，到现在还主要在原产地长沙。

而后起之秀霸王茶姬，已经名震全国。

我们如果看霸王茶姬的LOGO，就可以看到张俊杰的另一种做事风格。

“拿来主义”+些许创新。当然这里的拿来主义，重要是用得恰当。

比如，早期的花旦LOGO形象，和中国风文化意蕴，都与茶颜悦色的仕女人物小像等很相似。

茶饮都是鲜奶茶底，加上坚果碎，名称更是神似：生生乌龙、桂花弄，青青糯山。

如今，霸王茶姬修改后的新LOGO，无论怎么看，都和全球连锁的咖啡品牌星巴克，双尾美人鱼塞壬有些“似曾相识”。

正所谓很多发明创造，都是站在巨人的肩膀上。

模仿和“抄袭”，要有合适的方法，这才能让别人的东西，成为自己的独创。

当然，这种模仿，也给霸王茶姬惹了不少麻烦。可反而让它更出名了。

但你细看，还是不一样，因此，别的厂商也没有办法。

这反映出，霸王茶姬，每一处，都在用心去做。

03输在起跑线，却成了人生赢家

1993年出生的张俊杰，今年仅31岁。

目前的他，已经事业大成，前途更不可限量。

虽然，输在起跑线上，可最后的张俊杰，成了人生赢家。

出身只决定来路，未来，永远握在你自己手中。

虽然认清现实很重要，可没有梦想，也就没有了如今的霸王茶姬。

三毛说：“一个人至少拥有一个梦想，有一个理由去坚强。心若没有栖息的地方，到哪里都是流浪”。

即使生活并不如意，依然要时不时抬头仰望星空。

这样，就有一个让你坚强起来的理由。