四重模式

读书丨《思考，快与慢》---20240701日知88

第27章 禀赋效应
第28章 坏事件//公平性--经济交易的参照点
第29章 四重模式

第27章 禀赋效应

禀赋效应是指一个人一旦拥有某个物品，那么他对该物品价值的评价要比未拥有之前大大提高。示例：她不在意自己能得到两个职位中的哪一个，但公告发布一天之后，她就不再想换了。这就是禀赋效应。

穷人可以像商人那样思考，但其原动力却有很大的不同。与商人不同，穷人对获得和放弃之间的区别很在意。他们的问题在于，他们只能在不同的损失之间做出选择。花在某件商品上的钱对于本来可以购买的另外一件商品而言就是损失。对于穷人而言，花钱就意味着损失。

第28章 坏事件//公平性--经济交易的参照点

人类的大脑包含一种机制，这种机制总会优先考虑不好的消息。负面情绪、不负责任的父母和糟糕的反馈比好的情况更具影响力；不好的印象和不好的模式比好的情况更容易形成，且不易消失。好和坏之间的界限是种参照点，这个界限会随着时间的改变而改变，而且依赖于当时的情况。损失厌恶系数指的是两种动机的相对强度：我们想要规避损失的动机要强于获得利益的动机。参照点所关注的是现状，但它还会是将来的目标，即没有实现的目标就是种损失，超过了目标就是种所得。避免损失的动机和获得收益的动机强度并不对称。

损失问题的示例：他们如果觉得利益的蛋糕的确在变大，就会发现再次商议更容易。因为他们不是在分配损失，而是在分配所得。

第29章 四重模式

·每栏中的第一行都对前景作了解释。

·第二行对前景引起的情绪作了特征描述。

·第三行表明，在风险和与期望价值相符合的必然获得（或损失）之间作选择时（例如在“有95%的概率赢得10000美元”和“肯定能赢得9500美元”之间作出选择），大多数人是如何表现的。

·第四行描述了在被告和原告讨论民事案件的解决方法时可能会出现的态度。

偏好的“四重模式”被视为前景理论的核心成果之一。上面四栏中有三栏是相似的；只有第四个（右上角）是新的，是完全出乎意料的。

·左上角一栏是伯努利曾讨论过的：当人们觉得未来获得一大笔收益的概率很大时，会选择风险规避。人们在打赌时愿意接受比预期价值少的赌注，以确保肯定能有所得。

·左下角一栏的可能性效应解释了为什么人们都愿意买彩票。若头彩很大，人们会疯狂地买，会忽视赢的概率很小这一事实。买彩票是可能性效应最好的例子。没有彩票，就不能赢，有了彩票就有了机会，概率小不小并不重要。彩票能获得的东西要比赢得的概率更重要，梦想赢是人们的权利。

·右下角一栏说明了什么时候应该买保险。人们愿意支付比期待价值更高的价格去买保险，保险公司就是这样支付成本、获得利益的。有些灾难不太可能发生，但人们更愿意买个保障。他们消除了自己的忧虑，买个心里踏实。