你知道如何打造像东鹏特饮一样的爆品吗？

      在饮料行业，营销策略对企业的发展至关重要。东鹏特饮在国内功能饮料市场中的迅速崛起，得益于其对市场趋势的敏锐洞察和对目标消费群体的精准定位，品牌通过不断给消费者设置奖励、让利，有效激发了消费者的购买热情。东鹏特饮每年有数以亿计箱的饮料投入市场，每一瓶都有盖内码、盖外码，每一箱都有箱内码、箱外码，加上生产时绑定生产信息、出货绑定经销商信息的垛码，实现五码的关联。每个码都有其特定的用途，箱内码用于激励终端店老板，瓶盖码用于消费者激励和经销商核销产品，而码间的联动则确保了整个供应链的顺畅运作。

　　品牌通过在瓶盖上添加二维码，将整个销售链路纳入了营销数字化体系，连接起1.8亿用户。在瓶盖设计上的创新，不仅提升了产品的识别度，也增强了与消费者的互动，为品牌赢得了市场的关注。

　　企业需要根据消费者需求和市场竞争情况制定差异化的定位和品牌策略，注重产品创新和品牌塑造。同时数字化营销和社交媒体的应用也成为提升企业曝光度和销售额的重要手段。

        饮料多数品类近五年来商超、卖场渠道占比较高但延续下滑趋势，电商、便利系统占比呈提升趋势而本地小商铺占比呈下滑趋势。

　　东鹏特饮当年通过对用户群体的深入分析，发现其主要消费者集中在18至30岁的体力劳动者群体中。

　　据此，品牌提炼出了“年轻就要醒着拼”的Slogan，进一步强化了与目标消费者的情感连接。

　　东鹏特饮的探索告诉我们，快消品行业的营销数字化的核心价值，无非集中在5个方面：每件商品都可以成为流量的入口；更为精准的货龄管理；促销费用直达终端；小店关系在线化管理与精细运营；消费者私域的培育。合作伙伴关系的建立和渠道管理也是企业成功的关键。

　　接下来我会持续和大家分享关于饮料行业的分析，我们下期见。