训练营的培训感想与总结

训练营第一节课由任庆玲老师讲述的三个重点，知，情，意，行的统一和知公司，知产品知对手，还有业务学术化，学术专业的课程， 让我清楚的认识到如何与公司的理念和产品的逻辑达成一致，如何正确的了解公司的产品理念，从了解产品到如何向客户介绍产品贯彻起来，如何自己的工作变得更加专业化学术化。

第二节课有孙瑜老师讲述的交流与表达的技巧，从声，台，形，表四个方面改变自己，从提升对客户的表达，让其更清楚的了解到我们所表达的意思，从而使表达更加精准，客户更容易理解，主要从语言的通透性，准确性，间接性，还有登台演讲时的作用，在于观众交流，倾听问题，所具备的技巧和需要注意的事项，在登台演讲时，需要注意语言，语调，语速，和停顿，还需要感官语言，运用比喻，穿插小故事，引用有名语句，丰富自己的演讲。

第三节课由老师孙思邈讲述了，示范田的建设，从代表性，交通便利，种植条件，减少外界干扰，示范户的选择这几个方面讲述了试验田的建设和实施，

第四节课

由李明亮老师讲述了PPT的制作，讲述了如何先做好大纲的理念，从内容结构到主题介绍页，目录页，总结页，结束页，每个页面的作用和突出的价值以及具体内容如何填写，做出了明确的总结与指导。讲述了对于文字，板式，字体，内容如何填写与运用。还讲述了PPT的六大线，时间线，内容线，方法线，语音线，情智线，辅助线。

第五节课由老师尤立献讲述的课程的设计与开发，讲述了从客户需求出发，需求的层次，必须具备，期望客户期望的和如何发现客户的潜在需求，还有我要给客户传递什么价值，客户的销售方向。还有四张温，我们用户是谁？如何找到他们？有什么痛点？如何满足他们的需求？扩大自己的客户群体，实行多元化发展。

乔一峰