你为什么赚不到钱?

文:蔡垒磊

赚不到钱的因素有很多,以前说过例如不敢冒险,或者不够拼命,接触面不够广,无效动作太多等等,至于情商之类的小项就不说了,太多了,今天说一个很多人没意识到的毛病,那就是自我表达太多

经常有人问我,说要做自己喜欢但钱少的事,还是自己不喜欢但钱多的事?我们首先要理解钱少,为什么少,钱多,为什么多?钱是对你价值的衡量,什么价值?对于他人的价值,不管这个是对你客户的价值,还是对你老板的价值,总之谁给你更多钱,那就是你对其的价值更高。

所以这件事的问题核心,就是你想做更多满足自己的事,还是满足他人的事。

当代的年轻人都有一个梦想,就是站着把钱给挣了,这个钱还不能是小钱,得是大钱,所谓站着,就是得兼顾自己的心理收益。当然这是很棒的,每个人都希望这样,但这句话其实并没有解决一个问题,那就是当这两者有冲突的时候,以哪个为先作为平衡的基点?我从一个连续创业者的视角来看,很多创业者的失败,就是基点找错了,他们往往是基于解决自己的问题来创业,比如罗永浩说自己是产品经理型的创业者,看到什么东西都想改进它,是的,但那只能代表他自己,不代表别人也想有这样的改进,不代表这个改进的代价,是他想取悦的那个群体普遍愿意接受的。

打工也是一样,我雇过各种各样的人,其中不乏很有个性的,但事实就是,太有个性的往往不太行,因为他们是以取悦他们自己为目标,而我的要求是得取悦我,他们得完成我要的东西,而不是他们自己要的东西——这不是我自恋,而是我要的东西也得基于我的用户要的东西,不是我要取悦自己所以才让他们取悦我。

那有人就说了,艺术家呢,艺术家不就是要自我表达吗?是的,但你不知道的是,所谓的艺术家,只要到了能让你看到的程度,他所需要的,一定不再是自我表达,即你可能因为他的自我表达而关注了他,但真的当他的自我表达吸引了很大一批人的认同后,他在之后的创作,就不可能再基于纯粹的自我表达,比如有博主因为记录昆虫而爆火,你看起来他爆火以后依然在记录昆虫,好像是持续地在做自己喜欢的事,但其实已经不同了,此时的他要开始兼顾数据变化,原先他可以不记录的时候,现在不得不继续记录;有不开心的时候,也不得不表现出依然很热爱记录的样子。

任何事情,一旦成为一件赚钱的事,它就必须以为其他人创造价值而作为第一目标,因为赚钱是一项技术,从定位,到需求,到组织,到产品,再到销售,每一个环节都需要严格的品控,每一个环节都需要以他人为导向,而不能再是任性的自我表达。

所以“站着把钱给挣了”这件事,应该分成,你应该在挣钱的同时尽量站着,还是应该在确保站直了的前提下尽量挣钱?如果你不笨的话,应该可以看得出来,后者和前者的本质区别,是后者用一定量的金钱,购买了自己的情绪收益。如果你的价值观是认同后者,那你永远不可能成功,因为你总是在消耗金钱,你总是在满足自己,取悦自己,即你一直在购买,而不是在赚钱——赚钱是什么?是别人购买,这两个过程恰恰就是反向的。

世界是一个大的交易场,我们既是生产者,也是消费者,既为他人生产商品,服务和情绪价值,同时也在不停地购买商品,服务和情绪价值。重点在哪里?是做更高效的交易。穷人的问题是他们永远在做更低效的交易,在不该坚持的地方固执己见,在该放下自尊的地方绝不放下,在一些有更强支付能力的人面前,不顾他人的需求,放弃更高效地为他人提供价值的机会,于是才在自己想购买的时候,没有足够的余额——回头就说这个社会对穷人不友好,不够尊重,但事实是,整个社会尊重都是需要你用余额来购买的,余额是什么?是你放下自我,满足他人攒下来的,你要的尊重,本质上是要求别人放下他们的自我,但这个要求的前提,是你先在别的地方放下了自我,这才是最公平的地方。

(完)

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我是蔡垒磊,感谢你的阅读。

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