加1元

下班去超市买饮料，A饮料有活动，单瓶5.8元，第二罐+1元。我买了两罐，一罐自己喝，一罐给父母喝。这样的活动是不是三赢？对客户，+1元，6.8元两瓶，省下4元，感觉得到便宜，也不浪费。对饮料厂商，+1元活动，对其利润有影响，但通过这促销，能比竞争对手有更多销量，我相信他们经过计算，原本5.8元可能盈利1元，现在卖3.4元，可能盈利0.2元，薄利多销下，把品牌做起来，提升销量和占用率。对超市，么损失，饮料就这些选择，ABC分别展示，A销量好，就多卖点，客户可能还顺带购买店铺其他产品，有助于提升营业额。似乎是三赢，真是如此嘛？

我是客户，进店时看到这优惠，自然愿意接受，但不会天天买。这类饮料不是可乐，替代性强，么有绝对品牌忠诚度。如果下次来，该活动结束，我可能选其他有活动的饮料，或价格更低的，么必要一定要买这牌子。做为饮料厂商，降价促销，如果销量不及预期，库存太多，对利润有很大影响。价格战是双刃剑，可能有助于销量提升，势必也会降低品牌稳定性。何时看到可口可乐，雪碧，椰汁等，进行这样的促销力度，有底气，不需要通过降价来促销量。新出的品种，需要广告效应来让消费者去尝试，这都是成本。对超市，A的价格战，对其也不利。本来客户可能今天买ABC三个饮料，但看到A优惠，只买A，不买BC，降低客单价，罗森收入也受到影响。加1元，看似简单，实际背后是三方博弈，就看谁更得利了。