16、乳胶漆销售新篇章：解锁渠道选择与优化的秘密武器！

16、如何选择和优化渠道

渠道千万条，适合只一条，产品流畅否，看渠道循环

在乳胶漆的世界里，每一滴乳液都蕴含着无数的故事与智慧。身为渠道管理的领航者，我深知每一条渠道都如同江河般汇聚成我们商业的大海。站在选择与优化的十字路口，我们如何筛选出那条最适合的渠道，让产品如流水般顺畅地流向每一位用户的心中呢？这不仅是对渠道的考验，更是对我们智慧与决策的考验。

渠道千万条

渠道第一个意思是一指在河、湖或水库等周围开挖的水道，用来排灌。第二个意思是我们商业中产品流通的渠道，同一款产品，不一样的规格，就会有不一样的渠道，因为产品是为人而研发的，同样是乳胶漆产品，小包装那是家庭用，大包装那是工程用。

根据装饰的光泽效果，乳胶漆又可以分为无光、哑光、半光、丝光和有光等类型。其中，亚光乳胶漆具有低光泽度，能够提供柔和、温暖的效果；半光乳胶漆具有中等光泽度，能够提供一定的光泽和亮度；高光乳胶漆具有较高光泽度，能够提供明亮、华丽的效果。

适合只一条

乳胶漆有很多分类，我们一般操作模式，都是直营加批发，如何选择都是由厂家自己结合产品、品牌发展综合考虑的，这里讨论是批发代理的。销售员开发了一个批发商，但是他不能做我们的全系列，除非是独家代理，独家代理也是要看代理商的规模和实力，选对代理商，就像结婚选对象一样，选的好，日子过得红红火火，别人羡慕；选的不好，那是鸡飞狗跳，旁人吃瓜。

在选择产品代理时，不能为了完成任务，仓促选择代理商，那是要多方面衡量和考虑的。

产品流畅否

产品从厂家的库房出来，就变成商品，开始了流通，因为商户交了钱，我们那是希望周抓越快越好，特别是厂家主推的产品，从上到下，那都是有一个详细的计划，在年初都会结合今年的数据有所考虑，毕竟计划是要花钱的，如何花钱都是为了让产品更好的流通。

有一句广告语：胃痛、胃胀就用斯达舒，为啥会用斯达舒，因为胃不舒服。我们产品也是一样的，良性循环，才能说明我们的工作顺利，渠道管理工作做的不错，产品出现滞销，我们就要针对问题，对症下药，制定方案去解决和处理。

看渠道循环

销售业绩的达成，是和产品销售息息相关的，产品卖的好，渠道商不用你说，就会主动进货，因为挣钱啊。销售要是卖的不好，或是长时间滞销，你让他进货，渠道商就会有所考虑了，滞销时间太长，他就会清货处理，有可能占时不买这款产品了。

开发一个代理商不容易，因为代理商都是做乳胶漆批发的，我们产品不好卖，再去找其他的，他们也不会接盘的，除非利益交换，问题是我们手中有那么多资源吗？

产品卖的正常，进货正常，就是营销部门渠道管理工作扎实，其他不能配合到位。

回首这段旅程，我深知渠道的选择与优化并非一蹴而就。它需要我们像园丁般精心呵护，时刻关注渠道的动态，及时调整与优化。每当看到产品流畅地流通，渠道循环如常，我心中都充满了满足与自豪。因为，这不仅仅是对我们工作的肯定，更是对我们智慧的赞美。未来的道路还很长，但只要我们不忘初心，坚守使命，相信每一条渠道都将为我们的乳胶漆事业注入新的活力与希望。

“大家在选择乳胶漆时最看重哪些方面？”或“您认为哪种销售渠道最适合乳胶漆产品？”