——相仕读商业之《营销的12个方法论》16

价格之免费

免费才是最贵的！免费背后，诸位一定想好了，如何盈利且持续盈利，才是正道。免费究竟解决了消费者什么冲突？才是确定是否使用免费大招的关键，否则，只是为了聚拢人气，提升kpi，泡沫过后，谁在裸泳，一眼就能看出来。

价格之心理钱包

星巴克的中杯设计，其实是精心设计了消费者的心理钱包。在这个世界上，从来没有“一分钱一分货”，价格高低从来都是商品成本和消费者心理钱包之间的博弈。

消费者的心理钱包在哪里呢？

在冲突里！

史玉柱推出的脑白金，最初放在保健品的心理钱包里，其后又放在孝敬父母的礼品的心理钱包里。如果对应的消费者心理层面、精神层面的冲突，解决冲突的价值就会更大，心理钱包的估值就会更高，比如：身份钱包、社交钱包、精神钱包、情感钱包、文化钱包……

市场千变万化，消费者既理性又感性，可以制造幻觉让消费者一面觉得高不可攀，一面又绞尽脑汁想要拥有，也可以用免费让消费者失去理智蜂拥而至。定价的关键，不是卖方的成本，价格的设定是为了满足顾客的需求或是反映他们愿意支付的溢价，更多时候是以消费者的需求、市场的变化来制定价格。

常说定价定生死！价格是一门多学科也专业的研究内容，特别是关乎顾客和消费者的心理锚定问题。每一步都相当复杂，必须得研究的更细致。