如何找住卖点的需求点

在竞争激烈的市场环境中，如何精准把握卖点，吸引消费者的目光，成为了必须思考的关键问题。

1卖点其实是买点

没有人在乎我们的经历和心情，大家都在乎自己的即得利益。

做销售，能解决问题和提供情感价值，只要有一样就能成交，如果2个都有，那就是持续成交还有转介绍。

孩子经常挑食，不应该说妈妈辛辛苦苦做的，而是不挑食才能长高，站在对方的角度想要解决的问题，重点去表达。

辛辛苦苦写了几个小时的复盘，不能说是熬夜和辛苦去表达，没有人关心这些，应该说：小白都关心的问题，一文解决”，读者只在乎对自己能够确定性获得什么。

2卖点从时机里找

把未来的「既得交换」，转换成「损失厌恶」，就是「你本来就很美」。

现在努力学习、读书、写作，为未来的职业发展打下扎实的基础，以清晰流畅的表达脱颖而出，避免言辞混乱而错失晋升的机会。

3「程度」是卖点

痛的程度决定了付费金额，急的程度决定了付费速度。

如果有一款治疗牙疼的药物，能迅速缓解疼痛，消费者愿意为较高的价值买单。

4「卖点」从「宏观」处找

读书写作是底层的通用能力，拥有良好的读书写作能力，能够适应自媒体的发展的需求，在信息中获得精准的信息，通过有效的文字输出实现知识的传播和创造有价值的内容。

读书写作适应自媒体，很多知识博主，通过文字表达，影响了一批同频的人。

5「卖点」从「心灵深处」去寻

心灵深处的重要驱动因素是动机，谈论再微弱的动机，都好过谈论阻力。

想要成长，向内生长、突破卡点，是让自己变得更好，通过读书写作，释放内心的压力，找到适合自己的学习方向，不因35岁以后担心被裁员而失业，可以有自己的选择。

6关系也可以是卖点

宣传物料和角度，需要产品和人群，人群中包含痛点场景。

宣传的时候把「关系」结合在一起，就会显得很重要。

读书写作，不只是个人的心灵之旅，更是连接情感的坚固桥梁。

当掌握了这门艺术，可以为孩子创作温馨的故事，增进亲子间的情感交流。

7竞争对手的劣势也是卖点

在同类的竞品的差评里，在相关博主高赞评论区。

好评都是刷出来的，差评才是真情实感。

对于餐饮行业，可以从服务、环境、性格比中找到卖点，比如上菜快、服务热情等优势来吸引顾客。

8卖点在七情六欲里

谈单框架“痛点+解决方案+成功案例+拱火”（拱火是利用情绪）

不懂穿衣搭配带来的尴尬和不自信（痛点）+介绍时光搭配技巧（解决方案）+介绍穿搭摇身变成时尚达人的案例 +情绪拱火“搭配的好，可以年轻十岁”，刺激消费者下单。

9重塑标准的能力是卖点

抓不住的东西，就狠狠丢出去，搞不好弹到什么东西，自己也就弹了回来（什么东西，指行业标准）

智能家居产品打破传统家居的使用和功能局限。

快要回到家时，手机一键操作，把家里的灯光打开，一回家就能感受到「家的感觉」，重新定义智能家居的标准。

灵魂共鸣是卖点

把用户可以拒绝的产品，和用户不能拒绝的美好特质绑定在一起。

可口可乐喝多了容易肥胖，广告展现家人朋友相聚畅饮的温馨地面，传递出欢乐共享的情感。

碳酸饮料与情感产生了关联，成了人们口中的“快乐肥宅水”。

不论做销售、做自媒体、做内容、搞流量，其实最理想的一个状态就是，你自己可以看清底层逻辑，保持清醒，同时可以驱动他人的想法和行为，在人生这场考试里，场场都是开卷考试的感觉。