特朗普的“武器级说服力” “乡下人的悲歌”与“特朗普崛起之谜”

知识点一：

扭曲现实力场：特朗普的“武器级说服力”

第一，故意制造一点错误，让自己被记住。

杜琪峰拍过一部电影，叫《以和为贵》，里面讲到黑帮社团换届，有三个候选人，阿乐、吉米和飞机。社团开会，问高层的意见。当时在场人开口，第一句就是，这个叫什么飞机的，我没听过啊。然后，就没有然后了。飞机从那一刻起，就不在考虑之列了。

这个情节虽然是虚构的，但它却反映了一个关于影响力的真相。这就是，你要想影响别人，得先让别人记住你，否则连上牌桌的机会都没有。

怎么让别人记住你呢？想办法，让新闻媒体，让专家，包括你的反对者，都通通讨论你。那么，怎么让这些人主动讨论你呢？效率最高的方法之一，就是故意说错一点话，只要别错得太离谱就行。对于媒体来说，政客说错话的新闻更有热度，他们更愿意报道。对于对手来说，这就等于给了他们一个批评自己的机会，他们也不会放过。

注意，这跟单纯的出丑犯傻还不一样。这里的错误言论，按照亚当斯的观点，是把正确的事情极端化。更准确的定义，应该是极端言论。

比如，美国的非法移民，算不算问题？多少肯定算。但是，特朗普在当初竞选时，就把这个问题极端化，说要在美国边境建一堵墙。有人就站出来批评。但问题是，一旦有人批评特朗普，就要提到建墙的事。而一天到晚说建墙的事，就等于潜移默化地，把非法移民问题抬到了一个特别重要的位置。这时很多人就会想，对于这么重要的问题，谁最上心呢？是那个为此不惜建墙的特朗普。

这么循环一圈，这个当时看起来有点极端的言论，反而提升了特朗普的影响力。

第二，制造一个画面，比千言万语更管用。

比如，在2016年竞选期间，特朗普和希拉里，都受邀上过一个脱口秀节目。其中有个环节，是让嘉宾演情景剧。特朗普演的是个昏庸的总统，属于一看就不太聪明的那种。而希拉里演的是个酒保，为人风趣，很受欢迎。你觉得谁的角色选得更高明？

亚当斯认为，这是一场屠杀级的碾压。特朗普的选角完全成功，希拉里的选角完全失败。

你看，对于当年的特朗普来说，他竞选的最大障碍之一，是他曾经是个商人。公众想象不出他成为总统的画面。既然公众缺这个画面，那好，特朗普就给他们这个画面。他扮演总统，就等于在别人心中建立了一个场景，原来特朗普当总统的画面是这样的。好不好另说，但至少这个选项出现了。

而希拉里扮演酒保，尽管角色本身讨喜。但问题是，作为总统，怎么能随便饮酒，怎么能成天待在酒吧里呢？总统应该保持清醒才对。就算很多人心里清楚这不是真的，只是表演。但是，他们在潜意识里，还是会不自觉地把希拉里跟酒吧联系在一起。你觉得这个效果能好吗？

借用亚当斯的话说，假如你想让人接受一件事，就想办法先让他想象到那个画面，以及，永远别让自己跟负面的东西绑定在一起。

从这个角度看，这回的枪击照片，会不会影响大选的走向？这也是个很有思考空间的问题。

第三，遇到正面争论，不要正面回应，而是换个更吸引公众的新角度。

比如，主持人梅根·凯利曾经说特朗普有蔑视女性的言论。而特朗普的回复是，我认为政治正确是这个国家的一大问题，很多人就此指责我，但我没时间去表现政治正确。为了这个国家，我们需要力量，我们需要能量，我们需要速度，我们需要大脑，才能扭转局势。

这等于是在说，我没时间跟你纠结这点事，我有更大的事情要考虑。

再比如，2015年，教皇曾经说过一番批评资本主义的话。记者就问特朗普，你对教皇的话有什么看法？注意，不管特朗普说自己支持还是反对，都会得罪另外一批人。而当时他的回复是，假如教皇在我面前，我会告诉他，别说这些没用的。现在ISIS马上就要打到梵蒂冈抓你了。他们可不是什么善类。

这等于是说，我没时间去讨论这些观点立场层面的事，现实世界有更棘手的问题，你们能不能关心点具体的？而经特朗普这么一说，他又把自己放在了观点的制高点上。

这些技巧有一个贯穿始终的思路，叫做，用理性影响非理性。说白了，就是绕过逻辑，影响别人。放在乔布斯的身上，有人管它叫扭曲现实力场。而借用亚当斯的话说，大规模错觉是人类的常态。科学家与催眠师都认为，人类自己觉得事实对决策很重要。但实际上，我们都在创造着自己的个人事实，以求适应自己头脑中播放的电影。

知识点二：

“乡下人的悲歌”与“特朗普崛起之谜”

在万斯看来，底层白人最大问题不在于贫穷，而是他们失去了最起码的信心。向上的绳索太少，但可以跌落的深渊却无处不在。逆袭的关键不仅是找到这根向上的绳索，也在于对抗深渊的凝视。

《乡下人的悲歌》，讲的就是美国底层白人的生活。这本书也一度被称为，破解特朗普崛起之谜的钥匙。

《乡下人的悲歌》是J·D.万斯的个人传记，讲了他从锈带出生，一路逆袭考上耶鲁的故事。写这本书的时候，万斯才31岁，写了一本能解释特朗普力量来源的书，而8年后他又作为竞选搭档，成了特朗普力量的一部分。

从他的经历里，我们也能感受到，美国精英和这些所谓的乡下人之间，在想法上的撕裂，而且这个撕裂，还不是简单的钱的事。

里面肯定也有钱的因素，有人太穷，有人太富，但比这更严重的，是共识的撕裂。在这些所谓的乡下人看来，一切都不可能变好，生活没奔头，自己完蛋了。

万斯打小就一直在不停地搬家。因为万斯的母亲，不停地换男朋友。母亲换一个男友，万斯就要搬一次家。每搬一次家，万斯就要重新熟悉母亲新男友的脸色，毕竟，人在屋檐下。

这回母亲又换男友，万斯有点不太高兴，就嘟囔了几句。当时他坐在车上，母亲开车。结果这嘟囔的几句，让母亲情绪突然失控。事实上，情绪失控这个事，在锈带的工人家庭里很常见。他们打小就习惯用暴力来宣泄情绪。但问题是，这回发飙的时候，正好赶上在开车。万斯的母亲猛踩油门，大喊着干脆一起死掉算了。

万斯吓蒙了，就喊了两句。这一喊更不得了，母亲一脚刹车，奔向后座，跟万斯扭打在一起。所幸，万斯从车里逃了出来，有好心人帮忙报了警。

但就在警察想把万斯的母亲带走时，万斯又琢磨，不行，万一真把母亲带走，他连住处都没了。小万斯就向警察撒了个谎，说刚才母亲没打自己。

母亲带着万斯，住进了新男友家。这个新男友本来还有个儿子，而且就在当天夜里，新男友的儿子还悄悄把万斯叫出来跟他一起吸毒。

注意，这只是一个10岁男孩，在短短两天里经历的事情。

而且贯穿万斯生活的，还有两件事。一是他得经常替母亲去验尿。因为母亲吸毒，而找工作要验尿。万斯就得去帮母亲作弊。有一回万斯跟母亲吵架，他说我只是希望你不要吸毒，能尿出干净的尿。就连后来好不容易考上耶鲁，准备毕业找工作的时候，在面试之前，家里还突然来电话，母亲毒瘾复发。没办法，万斯又得赶回去。

二是来自同龄人的影响。万斯生气的时候，总能找到一群朋友，他们有着类似的遭遇。这些青少年就组团出去搞破坏，比如用球棒砸坏公共卫生间里的马桶。

这根本就不是单纯的钱的问题。而是对万斯这样的人来说，不管他付出多少努力，那个来自深渊的强大吸力，都始终如影随形。这个吸力可能来自原生家庭，可能来自身边的同龄人。总之，就好像他的脚下跟着一个黑洞，稍不留意，就会跌落进去。过去很多人形容，人的脑子里有一个天使和一个魔鬼。而对万斯这样生活在锈带的工人家庭的孩子来说，脑子里是一个小天使，要对付整个舰队那么多的魔鬼。想往上爬，太难了，哪里去找那根向上的绳索？想往下掉，只是一出溜的事，到处都是深不见底的大坑。

在万斯看来，母亲也是受害者。她这辈子也没遇到过什么好人，结过几次婚，丈夫一个比一个不着调。总之，好像在每个人的身边，都有那么一两个疯狂制造内耗的人。

好在万斯有个很刚强的外婆，后来万斯搬去跟外婆住，渐渐有了正事儿。一来，他选择去参军，借助军队这个外力，强行约束自己，让自己成为一个自律的人。二来，他开始拼命读书，每天只睡3个小时。这让他考上了耶鲁。三来，万斯确实遇到不少贵人，包括他的女友。万斯的女友家境不错。万斯在参加高档宴会时不知道怎么用刀叉，还得现打电话问女友。还有著名的投资人，被称为硅谷教父的彼得·蒂尔，据说万斯很早就获得了彼得·蒂尔的赏识。他后来的顺风顺水，据说也获得过彼得·蒂尔的不少帮助。

但是，万斯后来的经历，对锈带的孩子们来说，都属于小概率事件。他们更多面对的，是万斯前半段的地狱模式。可以想象一下，一个十来岁的孩子，从小生活在这个环境里，他会是什么想法？他不会相信什么美国梦，他不会觉得自己的生活会变好。进而就会把很多不幸怪罪到家庭和环境，自己也干脆不努力。

据说现在生活在锈带的年轻人，每周工作的平均时间，还不到20小时。他们觉得自己努力也没用，那些成功的人，要么是天赋太高，要么是运气太好。总之，跟努力没什么关系。这也是万斯所说的，关于共识的撕裂，人们不再相信凭借努力可以改变命运。

根据很多媒体的评论，特朗普之所以能获得这部分人的支持，是因为特朗普在很多场合，正面回应了这些人的情绪。让这些人觉得自己被看见，被理解了。当然，实际情况要复杂得多。

逆袭这个事之所以难，是因为有时候，能把失败合理化的理由太多了。对万斯来说，他有一大堆理由堕落，而且每个理由都不能怪他自己。但是，最后成功的人，往往是能够对抗这些理由，拒绝把失败合理化的人。就像万斯小时候外婆对他说的，千万别像那些怂包一样觉得现实对自己不利，你想做什么都能做到。

锈带，也就是美国没落的老工业区。就像铁生锈一样，被称为锈带。居住在这个区域的，是美国的底层工人。他们自称为乡下人，也有人管他们叫红脖子，更有甚者，还有叫白色垃圾，或者白渣的。从这个称呼你大概能听出来，他们跟美国的精英阶层不搭边。

特朗普更了解。所有给特朗普投票的乡下人，都说特朗普是懂他们的人，能看到他们的真实需求。