揭秘：这位tiktok博主如何用一条视频狂赚5.98万美金？

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上节的讨论环节

有学员问我

在tiktok短视频运营中

如何让用户知道我的产品好？

我给他看了一个案例

一、案例分析

这是美国的一位博主”espindeezy“

他的粉丝有12.7K

作品点赞量总计1300万

espindeezy的有条带货视频

点赞量达到了40.4K，

产品销量高达5.98万美金

是怎样的视频

能具有如此高的带货数据？

二、总结

我总结了：

产品呈现=情境搭建+对比体现+产品介绍

三、情境搭建

在当今竞争激烈的市场中，

产品呈现是吸引消费者注意力和推动销售的重点

情境搭建是产品呈现的第一步，

它要求我们创建一个与目标消费者相关联的场景，

而场景搭建重要的就是创造和目标消费者的共鸣。

在espindeezy的视频中

他开头便表明：

“如果你的大脑需要几个小时在早上醒来”

视频的画面上还附带了

”早晨大脑懵圈“的文字，

这就搭建了一个情境：

早晨刚醒来的人们

还处于开机的状态

很难快速投入到学习、工作和生活上。

这是大多数人都会有的状态，

因此一句话、一个词条

就成功创造了

一个引发目标消费者情感共鸣的场所。

四、对比体现优势

对比体现是展示产品优势的有效手段

在不贬低竞争对手的情况下，

巧妙地展示自己产品的优势。

可以是功能、设计、性价比等方面的对比

在espindeezy的视频中

他先是表明

”乔罗根揭露了一个大脑黑客，

可以让你集中注意力和锁定在一瞬间。“

然后开始步入正题讲解了与传统咖啡

等提神产品的差异

”茶氨酸和咖啡因的组合比

单纯的咖啡因本身要有效得多

能量饮料和咖啡不含α9，

而是含有一堆对身体不好的添加剂，

更不用说所有的糖”

这些语言表面在说组合比哪种比较好

哪些产品有对身体有害的添加剂

实际上是在表明

目标产品是茶氨酸和咖啡因的组合比

而且含有能量成分

不含对身体有害的物质

这就是上节提到的对比法中的第二种：

“与其他产品进行对比”

因为市面上有很多同类型产品。

要留住目标消费者

就要直观的告诉他们

相比于其他产品

该产品的优势何在。

突出差异

展示产品如何

解决了传统方法无法解决的问题。

不仅如此，

espindeezy还引用了

一些调查数据来佐证自己所说的话

增加可信度。

五、产品介绍

在情境搭建完成，

提供优化方案后，

就是对方案进行详细的介绍。

因此介绍产品必不可少。

产品介绍是让消费者

了解产品特性、优势和使用方法的

关键环节。

espindeezy在视频中，

详细介绍产品的成分和工作原理，

增加消费者对产品的信任感。

展示了产品的大小、形状和设计特点，

让消费者了解产品的外观和便携性。

还明确产品的价格，

并强调其性价比，

让消费者感受到购买产品的价值。

这样的介绍可以增加用户的信任度

也可以多方面介绍产品

让用户放心

通过情境搭建、对比体现和产品介绍

这三个步骤，

可以有效提升产品呈现的效果，

增加用户的购买意愿。

记住，

一个成功的产品呈现不仅仅是展示产品，

更是通过故事、对比和细节，

让用户真正感受到产品的价值和魅力。

六、小结

对比呈现法拍摄带货视频的思路：

1.情境搭建

目的：创建与目标消费者相关联的场景，以吸引他们的注意力。

共鸣：通过场景建立与消费者的情感共鸣，让他们感到产品与他们的生活息息相关。

案例：espindeezy视频中，通过简短的描述和视觉元素（如“早晨大脑懵圈”的文字），成功搭建了早晨起床困难的情境，引起共鸣。

2. 对比体现优势

方法：不贬低竞争对手，巧妙展示自身产品的优势，如功能、设计、性价比等。

案例：espindeezy视频中，通过比较茶氨酸和咖啡因的组合与传统提神产品（如咖啡、能量饮料）的差异，突出目标产品的优势。

策略：使用对比法，直观告诉消费者产品相比其他同类产品的优势，解决传统方法无法解决的问题。

增信：引用调查数据来增加所提说法的可信度。

3. 产品介绍

重要性：详细介绍产品特性、优势和使用方法，是建立消费者信任的关键环节。

内容：包括产品的成分、工作原理、外观尺寸、设计特点、价格和性价比。

效果：通过详细介绍增加消费者对产品的信任感，让他们了解产品的价值和便利性。

4. 结论

策略：情境搭建、对比体现和产品介绍是提升产品呈现效果、增加用户购买意愿的三个关键步骤。

目标：成功的产品呈现不单是展示产品，而是通过故事、对比和细节，让用户感受到产品的价值和魅力。

通过这些策略，产品不仅能够吸引消费者的注意，还能够建立起信任，激发购买欲望，最终实现销售目标。

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