回忆和失忆(35)

在充满机遇与挑战的建筑机械市场，我，作为联科公司的业务代表，肩负着开拓市场的重任。此次，我的目标是与充市颇具实力的塔吊租赁商刘总达成合作，这一交易对于我们刚刚进入这个市场的联科公司而言，意义非凡。

依然记得初与刘总接触，是在一个阳光明媚的上午。我怀着忐忑而又期待的心情踏入他那宽敞明亮的办公室。刘总，这位在充市塔吊租赁领域呼风唤雨的人物，正坐在办公桌后，目光犀利而深邃。

“刘总，您好！我是联科公司的[您的名字]，很荣幸能与您商谈塔吊买卖的事宜。”我恭敬地递上名片。

刘总微微抬头，接过名片，随意扫了一眼，便靠向椅背，双手交叉于胸前，说道：“联科公司？倒是有所耳闻，不过这塔吊买卖可不是小事。”

我连忙说道：“刘总，我们联科虽然初入这个市场，但我们的塔吊在质量、性能和售后方面都有着绝对的优势。我们还提供按揭或融资租赁，这样可以用有限的资金，利用杠杆，做到最大的投资回报率，帮助您做大做强，更加夯实您在当地的实力地位。”

刘总不置可否，只是淡淡地说：“话虽如此，可我这有长期合作的供应商，要换可不是那么容易。”

这第一次的会面，就在刘总的冷淡态度中结束，我深知这是一场艰难的攻坚战。

回到公司，我与团队紧急商讨对策，重新梳理了我们的优势和方案。再次拜访刘总时，我带来了详细的产品对比数据和定制化的合作方案。

“刘总，您看，这是我们根据您的需求做的方案，无论是价格还是服务，都极具竞争力。”我尽量让自己的语气充满自信和诚恳。

刘总这次倒是认真地看了看方案，但依然眉头紧皱：“嗯，方案是不错，可你们价格还是比其他厂家高出不少，市场口碑还未建立，我这风险可不小。”

我急忙说道：“刘总，我们愿意提供额外的质保和优惠条件，以此来消除您的顾虑。”

刘总沉思片刻，说道：“这样吧，我再考虑考虑。”

这让我心中又燃起了一丝希望，却也依旧焦虑不安。

经过漫长的等待，终于迎来了刘总的回复。他约我再次面谈，这一次，他的态度似乎有所松动。

“你们的诚意我看到了，但还有一些细节需要再敲定。”刘总说道。

经过数轮的协商和调整，最终，在经历了一波三折后，刘总终于与我们联科公司达成了塔吊买卖的合作。这一里程碑式的合作，为我们在充市的塔吊市场树立了标杆，也为联科公司的未来发展奠定了坚实的基础。