二次元成流量密码！为何“谷子”能俘获年轻人的心？

“一入谷圈深似海，从此钱包是路人”。

近年来，咒术回战、排球少年、间谍过家家等“烫IP”谷子引得年轻人疯狂抢购。这些谷子种类繁多，深受二次元爱好者的喜爱，形成了一个独特的“谷圈”文化，不少网友直呼“真的很爱自推，根本停不下来！”。

从2023年下半年起，“二次元拯救老商场”的话题在社交媒体上迅速走红，北京嘻番里、上海百联ZX创意场、武汉潮流盒子X118等商场改造为以谷子店为主的主题商场和文化空间，这波新潮流让人们重新审视年轻人的消费力和心理需求。

“虽然每个月都尾火，但我又在歹毒地吃谷了！”

对于谷圈圈外人来说，这么简简单单一句话竟让人摸不着头脑，不知如何理解。

谷圈“黑话”一箩筐，想要深入了解谷圈，那得先听懂这些谷圈用语才行。

在年轻人中出现了一种新风尚，叫“买谷”。“买谷”、“吃谷”的人，被统一归为“谷圈人”。

"谷子"在二次元文化中，是一个特指，它来源于日语“グッズ”(guzzu)的谐音，用来指代各种ACG（动画、漫画、游戏）相关的周边产品。

“谷子”更多指那些以动漫角色为中心、体积小、重量轻、材质不算昂贵的周边装饰品，包括海报、徽章、卡片、挂件、立牌。

它们通常与特定的动漫角色或游戏相关联，成为粉丝们表达对作品和角色喜爱的方式。在一些大型的漫展和二次元文化活动中，购买和收集谷子是粉丝们热衷的活动之一。

简单来说，“吃谷”就是购买游戏、动漫、小说、摄影等二次元IP的周边产品。

谷子是什么

“谷子”，其实是“Goods（商品）”，泛指ACGN内容衍生周边，如徽章、镭射票、亚克力立牌等；其中包含咒术回战、全职高手、初音未来、排球少年、间谍过家家等谷圈“烫”IP。

谷子的分类

吧唧（BADHE）：最常见的徽章，多为马口铁材质；

痛包（ITABAG）：是指挂满动漫人物徽章和玩偶的包包；

毛绒：例如棉花娃娃，坐姿FUFU，团子，趴趴等用棉花填充的毛绒制品；

立牌：可以立起来的亚克力摆件；

纸片谷：用纸片做的谷子；

流麻：“流沙麻将”的简称，是一种夹心含闪烁细沙的亚克力板，翻转可见细沙流动。最开始是麻将亚克力材质，主要分为普通麻将和流沙麻将；

镭射票：一种强观赏性的票纸。

谷子火爆的原因

情感共鸣与归属感

谷子作为现实与虚拟的纽带，可以让消费者从中找到了自己的精神寄托和审美需求，实现情感宣泄；谷子作为二次元文化的一部分，为粉丝提供了情感的寄托和归属感。

消费者通过购买谷子来表达对特定角色或作品的喜爱，这种情感价值是他们愿意为之付费的重要原因。

社交需求

谷子文化具有很强的社交属性，它不仅是个人爱好的体现，也是年轻人用来交流和建立社交联系的一种方式。

通过分享、展示自己的谷子收藏，年轻人能够在同好之间找到共鸣，增强社交体验。

稀缺性带来的价值

许多谷子产品，特别是限量版或特别版的谷子，因其稀缺性而具有较高的收藏价值和市场价值。这种稀缺性引发了消费者的抢购热潮，推高了谷子的市场价格。

资本与品牌的推动

随着二次元文化的普及和年轻人消费能力的提升，谷子市场吸引了资本的关注。品牌和资本通过推出联名款、限定款等策略，进一步扩大了谷子市场的影响力和知名度。

IP价值的深度挖掘

谷子承载了消费者对特定IP或角色的情感依恋，强大的IP能够为谷子赋予独特的情感共鸣和文化标识，成为吸引并维系消费者忠诚度的关键。

消费者通过购买IP衍生品，不仅满足了情感需求，也体验了整个IP的娱乐化。

跨次元的文化传播

随着二次元文化的流行，谷子经济迅速向主流文化蔓延，吸引了更广泛的消费群体。这种跨次元的文化传播为谷子市场带来了新的增长点。

电商平台的便利性

线上二手交易平台如闲鱼等，为谷子的买卖提供了便捷的渠道。这些平台通过提供专门的交易功能和社区，促进了谷子交易的便利性和安全性。

年轻人的消费心理

Z时代和00后消费者追求个性化、情感化的消费体验，谷子正好满足了他们对于独特性、个性化产品的需求，成为他们表达自我、追求个性的一种方式。

谷子的启示：情绪价值与IP价值同等重要

在消费时代，情绪价值已成为驱动市场的关键力量。不仅超越了产品本身的物质属性，更在于满足消费者的情感需求与个性化追求。

谷子的火爆，正是情绪价值被精准捕捉与放大的结果，在激烈的市场竞争中，深入洞察并有效满足消费者的情感需求，是品牌与产品脱颖而出的重要策略。

强大的IP则能够赋予产品独特的情感共鸣与文化标识，成为吸引并维系消费者忠诚度的关键。深度挖掘与利用IP价值，是市场经济持续增长的关键所在。

无论是二次元文化，还是其他任何一种文化，都需要与时代同行。不断洞察、满足消费者的情绪需求，同时创新设计、对IP价值进一步探索与挖掘，努力将IP价值实现最大化。只有这样，这种文化本身以及从文化衍生出来的产品，才能“活得久”，“活得远”。